第四章 第八节 辞

    早例会后，员工各自散去。

    艾双芍留下三位销售部长和丁卉荣、李芳，一起到会议室开个小型碰头会。

    承山觉得好奇，于是就在会议室的门外溜达，仔细倾听着里面的对话。

    首先是艾双芍发言，她又冠冕堂皇的讲了一段大理论，似乎在刷存在感，他讲到丁卉荣时，略微带了点酸味。

    来到公司这些日子，承山已经收集了很多灵力，通过分析发现，艾双芍或许有一定的管理、协调能力，但是她的业务水平真的非常一般，往往自作聪明，出一些昏招。估计杜长英也知道她的业务能力有限，因此才没让她接管销售运营部的工作。

    比如说，春节前的销售动员誓师大会上，总部希望每名销售人员、每个销售部门，都拿出一个明确的销售目标，这其实是一种销售管理手段，逼迫所有人员使出浑身解数，完成销售任务。

    本来这种管理方法无可厚非，而且作为一家私营企业，生存下去才是王道，因此童氏集团也有“全员皆销售”这一说法。

    艾双芍虽然是行政主管，但她同样有销售任务，在明确自己销售目标时，她喜欢横向比较，以她要强的性格，绝对不能比别人少太多。

    因此当她看到三位销售部长报上来的销售目标，都定得非常高时，她就有些不乐意了。

    “能完成吗？”她看着销售目标额度，质问张立范。

    “我们几个商量过了，问题不大，能够完成，而且余总监也同意。”当时余宗淼还没离职，新项目销售运营工作由他负责。

    艾双芍却不管这些，她只在乎自己能不能完成，根本不考虑她原本是一名行政主管，工作重心不在这上面，就算完不成也没有关系。

    她想着自己应该是又红又专，既要在行政管理上如鱼得水，又要在销售业务上有所表现，似乎只有这样才符合杜长英对她的期待，才能在将来的职位上更进一步。

    “你们把销售目标额度，都减为原来的四分之一。”她的口气不容置疑。

    “这样不太合适吧？”张立范想委婉的拒绝她，降低销售额度会让领导生气，觉得他们销售运营部无能。同时，降低额度后会很容易完成，员工就有理由偷懒，也不利于激发士气，这可不是一件小事！

    “你就照我说的做！”艾双芍的口气冷冰冰的。“我不希望虚报成绩，不希望让领导以为你们那里一切顺利，从而掉以轻心、决策失误！而且，你们报了这么高的销售目标额度，有依据吗？经过细化分类了吗？有没有论证分析？你们真的能够保证完成吗？完不成可是要受到惩罚的！”

    艾双芍的这几句反问，让张立范无话可说，他返回部门，同其他几位销售部长聊了聊，大家也觉得无可奈何，又让他去找余总监。

    “胡闹！她懂什么，凭什么篡改我们的数据？这样定销售目标额度是有根据的！”余总监非常不满，艾双芍纯粹是越俎代庖，她只不过是一个行政主管，凭什么插手销售运营部的工作？

    不过，余总监也不想得罪艾双芍，又想了想说。“这样吧，你把表格交给她，让她自己改，改成多少由她说了算，我们都同意！”

    张立范就像皮球一样滚回了艾双芍那里，说明了销售运营部几位骨干的意见。

    艾双芍一看没办法，但她又不肯认输，真的把销售运营部全体员工的销售目标额度，调成原来的四分之一，并上报给了杜长英！

    杜长英看了之后没说什么，她心里应该是比较生气，但也无可奈何。因为项目刚刚开始，或许大家有心无力、或许困难太多，不过只要用心经营，也会由小变大、由弱到强，因此她也同意了这个篡改后的销售目标额度。

    不过，天随人愿，经过销售运营部全体员工的共同努力，大家不仅完成了篡改前的销售目标，甚至在此基础上增加了3-4倍，销售运营部的士气极其高涨，一扫以前心灰意冷、垂头丧气的情绪，变得生机勃勃、斗志昂扬！

    艾双芍也非常努力，不仅超额完成了自己的销售目标，还开辟了几个新的销售领域，也算得上皆大欢喜。

    但是后来，杜长英不知从哪里听到艾双芍篡改数据的事，同时也了解到，她喜欢插手销售运营工作，将手中拥有的优质客户资源，更多的分配给了张立范和丁志韬，虽然赵乐鹏是他当人事专员时招进来的，但赵乐鹏似乎并不买她... -->>
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