第十四章 席间的长篇大论

p;“握手会总去过吧？”

    “嗯。”田义和迟疑地点了点头。

    林真秀本来只是开玩笑，这下真惊诧了，他难以置信地问：“田桑参加过传说中那次因剧场灯光出现问题，公演不能进行，以握手替代的元祖握手会？”

    田义和的年龄他不知道，但看起来大约三十上下的样子——不是创始人的话，一个分公司的总经理这个年纪已经很年轻了。那么倒过来算，大约是2003年至2007年之间读大学。AKB48在2005年12月成立，看过公演没问题，但握手会从2008年《大声钻石》发售时才有，如果不是田义和毕业后留在了日本，那么就只有这个可能了。

    “嗯。”田义和又是迟疑地点了点头。

    这下，连松村沙友理和堀未央奈都轻微的惊呼出声了——她们是偶像，招募的时候为了宣传还设定了AKB48公式对手的身份，因此对AKB48的一些著名事件有了解，倒是铃木悦光不明所以，没有表示什么。

    林真秀有些欣喜，眼前这位就算不是偶像宅，也应该对偶像有好感，接下来的交流倒是可以更加直接点。

    “现在还看公演吗，有推吗？”

    “毕业就回国了，没地方看公演，虽然能网上看点MV、综艺和公演，但总不如在日本方便，也没那气氛。后来阿酱毕业了，也退圈了。”

    “现在常驻日本了，还打算再续前缘吗？”

    田义和摇摇头，“不是年少那会儿了，一期也走得差不多了，偶尔看看可能吧，但再当偶像宅就不会了。”

    “要是那时候回国，还能像在日本那样方便，田桑还会当偶像宅吗？”

    “林桑的意思是？”到这地步，田义和也反应过来了，看来林真秀想要和他说什么，就挑明了说。

    林真秀就痛快地进入正题了。

    他假设了下，“如果有这么一个网站，上面有偶像组合的官方账号，不仅发布每张单曲的MV和各种冠名番组、成员参加的番组可以看，还有成员的官方账号发布博客，用户可以通过类似755一样的功能与她们对话，还有商城可以买到周边产品，等到时机成熟，这个网站还会主办偶像组合的现场Live，异国偶像宅会不会推这些偶像？”

    不用“如果有这么一个网站了”，田义和还能不明白？林真秀已经表明了在问，coniconi要不要在动画之外，增加偶像这方面的业务。这个问题不是他能回答的，但可以肯定以后要拿出意见给易旭参考——林真秀既然提出了，就会向易旭推销。

    “先点菜，让我想一下。”田义和先叫来服务员，一阵推让，点了菜后开始慢慢思考。

    林真秀也不催他，帮着田义和招待铃木悦光，偶尔也抛个话题给松村沙友理和堀未央奈，不让她们感到被无视，只是这两人回应有些战战兢兢，倒是有些让人无奈。

    椒盐大虾、梭子蟹煲仔、韭黄炒海螺、莲叶包方头鱼、红茶鸭、大蒜炖甲鱼……一道道菜陆续上来后，田义和也整理好了头绪。

    等松村沙友理和堀未央奈有眼色地给三个男人倒上了清酒，再给自己倒了饮料后，田义和举杯致辞，向林真秀、铃木悦光敬酒，又向两个小女生表示感谢，然后重新继续这个话题，“技术上不是问题，但有几个地方还需要调研。”

    林真秀点点头，等田义和提出来，自己试着解答下，说服他。毕竟这是重大业务调整，林真秀虽然和易旭关系已经比较深了，但依然不合适直接插手，能由田义和转达更好一些。

    “第一个是市场规模究竟有多大。日本动画在中国经过三十年市场培育，有很稳固的受众，前景可以预期，但日本的偶像组合在中国能有多大市场还是个未知数。”

    “第二个是，虽然中国本土偶像产业几乎空白，但以偶像组合为核心的第二次韩流已经风行了几年，市场培养出来了。做偶像内容，韩国偶像是不是更好一些？”

    “第三个是网站定位适合不适合偶像，现有受众会不会和偶像宅发生冲突，导致定位模糊，品牌形象混乱，反而丢失原有的市场。”

    “这都是很好的问题，我也考虑过。”林真秀认真地说，田义和也认真地听。

    “第一个问题我觉得可以从日本市场的规模来预测下。”

    “矢野经济研究所统计了去年日本偶像市场，给出的数字是1186亿円销售额，推定人数224万人。日本偶像产业主要依托东京都市圈，这里有3000万人，1.5万亿美元GDP，其中82.3%是第三产业，产值1.23万亿美元。”

    “中国太大，用整个中国来对比会出现很大偏差。所最适合对比的是中国的长三角都市圈。1.5亿人，核心区16个城市GDP总量大约是1.7万亿美元，其中1.2%是第三产业比，产值8704亿美元。”

    “东京都市圈1.23万亿美元第三产业产值产出1186亿円的偶像市场，同比长三角8704亿美元第三产业产值可以产出461亿元人民币的偶像市场。”

    “东京都市圈3000万人出224万偶像宅，长三角1.5亿人对应就是1120万偶像宅。就算用全日本的人口数量作为基数，1.27亿人出224万偶像宅，1.5亿人的长三角极限可出264万偶像宅。”

    “这还只是长三角，不包括同样对日本产品接受度很高的珠三角。珠三角的GDP大约是长三角的一半多一点，只算长三角和珠三角，偶像市场规模就能达到近700亿元人民币。珠三角的人口是长三角的45%，可以与长三角合计最低出383万偶像宅。”

    “以上是可能的市场规模。如果站在coniconi角度预测营收的话，中国国家版权局发布的《中国网络版权产业发展报告》提到2014年网络视频行业市场规模不到500亿元人民币。中国目前最大的视频网站2014年收入为66亿元人民币，占比大约14%。如果coniconi能按照同样份额占有中国偶像市场，年收入应为65亿元人民币。”

    “第二个问题本质是日系偶像如何和韩系偶像竞争，我觉得这没办法用数字来回答，但可以从三个方面分析下。”

    “第一个方面是，日系偶像和韩系偶像存在的差异性。日系偶像主流是养成系，提供的是通过持续不断的真人秀获得养成乐趣，韩系偶像一直是完成体形态，以音乐为承载体，贩卖的是K-POP音乐的视觉、听觉刺激和人设。两者确实存在目标群体的冲突，但也要看到有很大的不同，未必是直接竞争对手。”

    “第二个方面是，韩系偶像有可能已经进入了衰退期。1998年韩国总统金大中提出文化立国，对外输出的韩流有两次。第一次是安在旭、裴勇俊代表的影视剧，大约在上世纪末开始进入中国，到2005年告一段落，持续时间七八年的时间。第二次韩流的代表是第二代偶像团体，时间可以从神话2006年在上海举办的首次中国演唱会开始算，到现在也已经8年了。韩国偶像团体因为第一次艺人合约是七年，到期未必能顺利换约，很多逃不过七年魔咒。这对日系偶像是个利好。”

    “第三个方面是，中韩关系就我判断，有可能从明年开始转折下行。这一判断怎样得来的，目前还不方便说。”

    “最后一个问题的关键是coniconi的用户画像，和偶像宅的用户画像重叠度有多高。就我所知，coniconi的用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，新用户平均年龄20岁左右，华东用户占34%，华南用户占21%。这一画像与偶像宅的用户画像相比，性别比例有较大不同，但年龄层次高度相同，而且华东、华南这两个合计占比超过一半以上的用户对日本文化抱有善意。只要选择女性粉丝比例较高的偶像组合，那么两者的重叠性会很高。”

    长篇大论之后，林真秀最后总结，“日本的偶像宅平均每人每年消费7.5万円，折合人民币4500元。日本去年人均GDP  3.8万美元，长三角人均GDP大约1万美元。这意味着中国的偶像宅如果和日本偶像宅一样消费，人均就是1184元。以长三角、珠三角可能存在的383万偶像宅来计算，总消费额就是45亿元人民币。coniconi如果能率先引入这块业务，占据先发优势，那即便只能拿到网络视频头部企业14%这样的份额，也能有6.3亿元人民币收入。如果能达到领先企业25%的平均市场份额，就是11.25亿元人民币的收入。”

    田义和听着听着，陷入了沉思。