第八十二章寻求合作

稳重大方的？

    是修身突出身材的，还是宽松舒适型的？

    顾客可以根据自己的喜好，来选择品牌。

    “你的意思是，一方面要根据企业的能力，合理安排款式，免得技术达不到，出现质量问题。同时研究市场，看它能接受什么样的风格，两者平衡好后，再推出产品？”罗秋蓉听完后思考了一阵，总结了他的意思。

    如果是以前说这些话，她或许会觉得很头疼，因为涉及的方方面面太多了。

    现在有了一些基础后，就觉得容易理解。

    只是想做到这一步，也不容易。

    “大致就是这个意思。”徐东灿没想到她的理解能力这么强，一下子抓住了重点。“现在工厂刚开始生产，想定位清楚并不容易，我的意思是，你自己最好有一个方向，然后慢慢调整。”

    比如你是男装为主，还是女装为主，或者两者一样重视？

    接下来是做年轻人的款式，还是做中老年的款式，也得有个选择。

    然后就是以休闲为主，还是正装为主，又或者主打运动风格？

    还有就是定在哪个价位，低价大量倾销，还是走中档路线，又或者走高档精品为主？

    任何一个刚进入行业的新人，想理清这些关系，都非常难。

    就像前世一些刚从学校毕业的年轻人，看到别人开服装店赚钱，也跟风开店。

    因为预先没有思考过定位问题，去余杭批货时，也很盲目，觉得哪个好看，就批回来销售。

    开了一段时间才发现，自己虽然每天都有营业额进帐，却总是看不到利润。

    原因很简单，你每天虽然有不少衣服辛苦卖出去了，剩下的库存却更多，它们把你的利润全部吃掉了。

    服装店向来这样，你批回一百件衣服，只有八成以上卖出去，才能赚到钱。

    如果有三四成库存处理不掉，你的利润还无法抵消卖不出去的库存。

    库存达到一半及以上，很快就会发现没钱进货了，这家店离倒闭就不远了。

    服装厂更严重，每件服装的利润更少，积压一多，资金就会紧张，最后就开不下去了。

    所以定位很重要，任何一款服装准备生产前，都要仔细核算成本，定好出货价格，最好先小批量生产，等顾客接受了，再增加生产数量。

    前世很多网站推出新款时，都是根据顾客的下单数量，再生产发货的。

    一些品牌店，同样会开订货会，根据分销商对每款产品的喜好程度，决定生产数量。

    “我明白了。”罗秋蓉给徐东灿加了水后，又皱起了眉头。“不过就算懂得这些，想做好依然很困难。”

    难怪父亲所在的企业，还有大量的国企和集体企业，面临倒闭的危险。

    那些企业*****惯了计划经济，根本连市场是什么都不知道，更不会给产品定位。

    最后被私营企业瓜分市场，输得并不冤。

    当然失败还有其它原因，她也懒得管。

    “是的，都是说说容易做做难。”徐东灿深有同感地回答。“所以请一个高明的专业人员，帮你在这一块把关，非常重要。”

    国内大多数企业，都重视生产这一块，因为产品生产出来了，卖出去就是钱。

    轻视技术人员和设计人员，觉得他们都是辅助人员，对企业的贡献不大。

    现在同行竞争没那么厉害，只要服装不是太难看，基本上都能出货。

    再过几年，行业就要开始洗牌了。

    大多数企业倒下了，只剩下不到十分之一，依然撑下来了。

    这些活下来的企业，很多成了行业领军人物，在二千年后，成功上市，变成亿万富翁。

    也有一部分沦为别人的加工企业，苟延残喘，等到经济危机爆发，因为工人越来越难招，最后也倒下了。

    “你看这样行不行？”罗秋蓉望着侃侃而谈的徐东灿，微笑着邀请。“由你来担任制衣厂的设计总监，帮我们把关产品样式，你以技术入股，占公司一成股份——”

    她有强烈的预感，如果徐东灿愿意担任这一职务，制衣厂最后一个问题，就能解决了。

    否则的话，就算去外面招一个能力更强的人，也未必比他做得好。

    加上他跟宋映在谈恋爱，以他的能力，说服公婆和爷爷，不过早晚的事。

    既然这样，提前对他示好，至少小姑会非常高兴。

    “也行。”徐东灿想了想，觉得只是把一下关，肯定没问题。“不过我无法天天来上班，最多每天过来一下，除非出了大问题——”

    总的说来，他看好这家企业，应该能赚到钱。

    照现在的规模，只要生产销售正常了，一年做几百万产值很轻松。

    就算服装业利润低，自产自销的话，三成应该还是有的。

    一个赚百万，自己就能分十万，太划算了。

    当然对罗家的好处更多，由自己这个重生替他们把关，肯定不是别人能比的。

    只要能减少一两成库存，就等于多赚了几十万块钱。