第八十二章寻求合作

    “那你给自家制衣厂的定位是？”徐东灿好奇地问。

    当初做计划时，他给制衣厂的定位是替别人加工，所以不存在这个问题。

    会这样安排，原因很简单，因为罗家兄妹都没有经商的经验。

    步子一下子迈得太大，容易出错。

    等他们经营一段时间后，再提醒他们自主营销的好处。

    那时候多招一些设计人员，把工厂重心放在研发上，不管是模仿别人也好，走自己的路也好，都不用担心大方向走偏。

    没想到罗秋蓉眼光毒辣，学东西这么快，已经提前发现了这一点。

    那就需要有人帮她做出弥补，免得在设计团队不得力的情况下，服装大量制造出来后却卖不出去，帮忙变成了害人。

    “你的意见呢？”罗秋蓉也不是神仙，一下子哪里能想得到？只好反问他。

    甬城那个朋友工作的制衣厂，主要给欧美国家的服装大牌做代加工，所以不存在这方面的问题。

    这也是她忽略这个问题的根本原因。

    “制衣厂定位，涉及到方方面面，不是一句两句话可以说得明白的。”徐东灿当然无法替她作主，让她以后生产哪一种类型的风格。“最好由你自己来决定。”

    前世很多企业，为了对外有一个清晰的定位，邀请专业团队来替企业把脉，花了很大的代价，才完成这项工作。

    因为定位跟一家企业的对外形象息息相关，如果你提到一家服装企业，马上能跳出几个跟它们相关的词，那说明成功了。

    否则的话，顾客对你们的定位还是很模糊，需要进一步研究。

    “我们到办公室详细说。”罗秋蓉相信徐东灿已经有了一些想法，于是邀请他到那边细谈。

    并没有打算把这块工作交给请来的厂长，他是自己意志的执行者，不是来替自己规划企业的，这一点她分得很清楚。

    而且他在这方面的经验，肯定还不如徐东灿。

    一路上碰到好几个穿着工作服的年轻人，见到罗秋蓉后，都停下来问好。

    罗秋蓉点点头，也没有替徐东灿介绍，最后来到一间挂有总经理牌子的办公室，推门进去。

    徐东灿一看那块牌子，就知道她的打算，这是准备把企业抓在自己手里，厂长的权利主要在生产那边。

    也就是说，销售和设计那块，她自己在负责，难怪这么重视设计。

    进去后罗秋蓉请徐东灿在沙发上坐下来，又泡了茶端上来，然后坐在他对面。

    “阿灿，你刚才提到的定位问题，能不能详细说明一下？”

    当初和哥哥请他吃饭时，他的一些提议，确实让她大开眼界。

    等到接触了这一块，并参观了同行企业的情况，一些管理上的事，经同学指点后，很快就掌握了。

    后面又具体筹备了制衣厂，等于把理论和实际结合在一起了，她自认为在企业管理方面，已经有了巨大的进步。

    回头再看徐东灿这份计划书，也没那么神奇了。

    现在听他提出定位问题，才恍然明白，自己引以为傲的进步，其实还局限在他的计划书里。

    否则的话，为什么不能跳出框架，主动想到这个问题，并做好准备呢！

    “当然没问题。”徐东灿为她所做的一切，是看在宋映的面子上，怎么可能半途而废？

    她是宋映的嫂子，为了减少两人在一起的阻力，让她的哥嫂站在自己这一边，所以才主动示好。

    加上自己在虞城没有人脉，他希望通过她，多结交一些朋友。

    至于最后结果怎么样，只能走一步看一步了。

    “那你慢慢说。”罗秋蓉正了正身子，做出一付洗耳恭听的模样。

    心里已经做了准备，如果他的话确实能帮自己理清思路，那以后得好好笼络他。

    “产品定位和企业定位，其实意思差不多，就是告诉顾客，你们是一家什么样的服装企业——”徐东灿没法用专业的语言解释这个，只能照着自己的理解来说明。

    不管是开工厂，还是开店，其实都要面对一个问题。

    那就是你的产品，到底卖给谁？

    这包括两个意思，首先是对市场的定位。

    对服装业来说，必须搞清楚一些问题，那就是现在到底哪个年龄段的人，最舍得花钱买衣服？她们到底喜欢什么样的款式？能承受什么样的价位等等。

    另一层意思，是针对企业本身，你的设计能力怎么样，一年能生产多少服装，能加工高档服装还是中低档服装等等？

    比如一家刚开的服装厂，如果没有一批技术精湛的熟练工，想加工高档的服装，就是痴人说梦。

    如果一支厉害的设计团队，想生产一批大受市场欢迎的衣服，同样不现实。

    不管是质量还是样式，都需要人来设计加工，离不开专业人员。

    至于企业定位，则是到了一定层次后，想打响自家的品牌，向外界传达的信息。

    你生产的服装到底是给年轻人的，还是中年人的？

    是时尚活泼的，还是稳重大方... -->>
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