第038章 会议（二）

nbsp;   刘西水半懂不懂。

    不知道朱姐和马大师听懂没有。

    朱姐拿着一个纸质笔记本做笔记，至少表明，她愿意在设计风格上做出改变。毕竟，公司快到做不下去的境地，再不改变，大家就要散伙了。

    第三个议题：产品定位和产品包装变更

    宗师茶以前的包装是设计成礼品盒风格，产品定位是节日礼品。

    现在，设计成普通包装。

    依旧提供豪华礼品包装，客户若有需求，可以加钱单买。

    不大的变动，算是产品服务的优化补充。

    ……

    第四件事，最大的变更：降低产品成本及售价

    这一方案引起了争执。

    马大师自诩匠人，不懂营销策划，他中立。

    刘东林和朱姐坚决反对降价，宗师茶的产品售价不能低于一万，低价不一定能提升销量，但肯定会拉低店铺档次。

    他们的想法跟先前刘西水一样，那就是要把宗师茶做成高档次的“奢侈品牌”，目标客户就是有钱人，特别有钱的那一类。

    真金白银的做产品，成本实在太高了。只有价格高了，才有盈利空间。价格越高，盈利空间就越大。

    刘西水现在反水，提出设计一款低价产品，价格压到5千以下。

    刘玲支持，5千以下价格，可以争取年收入20万以上的2500万潜在客户目标。

    争执的本质就是选择从一个人身上赚6万块，还是选中从一万个人身上赚6块。

    刘西水是空讲道理。

    刘玲是拿各种数据说话，主要是她在说，各种专业的分析，很快就令本就不懂“茶叶”这个行当的刘东林和朱姐无从反驳。

    商量了一阵，决定还是按照刘西水的办法来，先做一款小号简约版的“骑士荣耀”试水，凭营收业绩说话。

    ……

    刘西水又提出三个疑问。

    第一个疑问，茶叶市场为何没有诞生龙头企业？

    这一问题，刘玲能给出解释，但很复杂，从茶文化、茶叶品质分级、茶叶种类及产地等等方面分析，又是一套长篇大论。

    第二个疑问，为何奢侈品牌在网上销量不尽人意？

    这一问题，朱姐是专业的，她能给出一套解释。

    第三个疑问，刘西水问道：“刘玲，你应该注意了，今年四月份，宗师茶的销量非常差。你认为，是否是受大师茶大幅减少广告投入影响？影响有多大？”

    “肯定有影响。”刘玲道：“大师茶数亿计的广告费可不是白费，就线上店铺而论，它的访问量远超所有同行，这两年你们宗师茶一直在从中分流获利。这是宗师茶此前能赚钱的根本原因。”

    “我这里有一份数据。”刘玲说着，打开一份文档，接着道：“这是我前年和上前年单独统计的大师茶网店销量。去年就停了，没有太大参考价值。”

    刘东林发问：“以你的专业眼光来看，大师茶都存在哪些问题？”

    刘玲不客气点评道：“大师茶的失败早已注定，前段时间的舆论风波加速了这一过程而已。”

    “第一，‘礼品装’概念掣肘了消费者范围及销量，这一套把戏拿到茶业行不好使；第二，价格，由于产品定位是‘礼品’，价格定的过高；第三，产品设计风格，半东半西，不东不西，不伦不类；第四，强行引入科技元素，太违和了。”

    “科技？”朱姐疑问。

    刘玲道：“很生硬的加入科技元素。大致就是茶叶用机器智能挑选和封装之类的吧。还进行了大肆宣扬。”

    刘玲说着直摇头。

    刘东林问道：“茶水是要往肚子里去的，机器选茶，机器封装，不是更干净卫生吗？这有什么问题？”

    刘玲笑道：“茶道是传统文化，茶叶制作更注重传统工艺，手工的才值钱。科技机械一类的东西，撇清关系都来不及，谁还宣传自己用了机器。选茶和封装也不行，违和。”

    大家正说得起劲。

    “咕噜咕噜”的不和谐声音响起，无精打采趴在桌上的刘北王挺直腰杆，尴尬道：“大哥，没事，我膘厚，一时半会儿饿不死，你们继续……”

    刘西水拿起手机看了眼时间，已是晚上九点了。

    “饿了吗？”刘西水向身侧捂着鼻子，吸了一晚上二手烟的周婧询问。

    周婧摇头。

    “今天事多……”刘西水解释了半句，问道：“还逛街吗？”

    周婧还是摇头。

    刘东林站起身，道：“那今天就到这里。咱们先下楼吃饭。”

    “几件大事商量好了，其它的细碎小事，平时在公司不忙，坐在一起喝茶闲聊就解决了。”

    呼~

    周婧和刘北王两个酱油长舒一口气。

    终于熬出头了。