第三百三十八章企业发展规划

馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何?

    行业在整个市场的表现力如何?

    公司产品在市场的竞争优势有哪些?

    都进行了深层次的分析。

    第二小项竞争对手分析。

    列举了市场上从事高档红木家具生产的商家。

    以及他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

    第三小项推广总结。

    老兵家具厂在产品推广上都采用了那些手段。

    效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

    …………

    张梁看完第一大项，仔细想了想，发现两个人写的好像还真是那么回事。

    接着第二大项就是未来发展规划

    首先第一小项是产品方面。

    在产品设计方面，如果把现代流行趋势和传统家具结合，创新产品的样式，让传统家具更贴近生活。

    这个是张梁一直在做的。

    他的思路一直都是继承并发展。

    第二小项是品牌推广及渠道建设。

    杨芮和苏文芳在规划书里提出，一是网上销售渠道，继续鼓励晓晓进行平台直播。

    另外就是在淘宝网和京东上开旗舰店。

    不为卖货，只为宣传。

    其实，不用说，张梁也感觉在淘宝和京东卖不动。

    张梁的家具，一件最小的花几、圆凳都要上万。

    大件的最低都是几十万起步。

    他真不相信，有人会在淘宝上买这么贵的东西。

    不过开店倒是可以开。

    反正也花不了多少钱，有枣没枣打一杆子。

    二是线下渠道。

    杨芮和苏文芳建议在一线城市的五星级酒店租赁场地。

    做实体展示，也是为了进行品牌宣传。

    这个费用比较高。

    一家五星级酒店光场地租赁费就要一百多万。

    加上人员费用，小二百万。

    这可不是一家店。

    京城、魔都、羊城、鹏城、津门五个一线城市，按照杨芮的规划，一个城市最少选一家五星级酒店搞实体展示。

    这就差不多小一千万了。

    也许一千万打不住。

    三是品牌建设。

    这个全都是张梁的活。

    参加全国各地的工艺博览会，艺术博览会，拿大奖，拿名次。

    结交传统工艺圈里的名人。

    第三小项是团队建设。

    完善组织架构，设立市场部、企划部、客户部、仓库物流部、人事部、培训部、原料采购部等团队。

    现在，老兵家具厂这些部门可以说没有。

    只有一个财务部和采购部。

    财务部只有晓晓一个光杆司令，采购部也同样，只有丁昊阳一个人。

    至于培训部，五姐夫倒是干着培训部的活。

    只是没有明确。

    还有就是绩效考核。

    现在老兵家具厂，根本没有所谓的绩效考核。

    甚至说管理，都没有什么正儿八经的管理。

    全靠大家自觉，和张梁的人格魅力来约束大家。