第六十四章 火爆的团购

;  “记得是九点上线，耽误了一会登录就被抢完了。”

    “我就想不通了，未来一周的酒店住宿都能被抢完，什么节奏？”

    “看这情况，明天也不好抢。”

    ……

    雷鸣之所以没有选择和十年后的团购网站一样随时可以买到众多服务，而是用最初的限时限量模式，就是想通过饥饿营销再来一波广告。

    美团网上线第一天的火爆自然再度引来媒体报道。

    众多公司和有志创业的人看到美团网的火爆后，很多人也心动了。

    团购的模式对商家和消费者来说无疑都拥有巨大的吸引力，对创业者来说，这也是一个很有操作性的项目。只要弄一个网站找一些合作商家再做一些宣传，团购网站前期就可以拥有现金流。有了现金流就能继续做大。

    雷鸣在美国弄的团购网站是googbuy，简单易记，直译过来就是好买网，和国内的美团网也没什么关系，他的打算是做大就卖给美国感兴趣的互联网巨头。

    受益于之前的广告和经济形势，Goodbuy在美国加州四大城市上线后，一样火爆异常。

    这不是美国的第一家折扣网，美国很早就有折扣网了，不过打折幅度都比较小，一般都是9折左右。

    2010年以后引得国内疯狂模仿诞生几千家团购网的是团购2.0时代的groupon网站。

    groupon在2008年11月上线，在2009、2010年迅猛扩张，估值达到几十亿美元，并筹划上市，因此引发国内资本疯狂投资的千团大战。

    和早先的团购网相比，团购网2.0开始都是一天一团，但是折扣可能低至1、2折，比1.0时代的9.6、9.7折要有吸引力的多。

    第一家推出一天一团，折扣很低的网站也不是groupon，而是2004年就创办的woot，不过woot初期只是贩卖一些电脑硬件或者一个电子小玩意儿，多数都是翻新货或者尾货。从2006年开始，又增加了酒类、T恤、儿童用品、但是woot并没获得爆发式增长。直到groupon横空出世，进军餐饮、美容、跳伞、高尔夫、健身房等领域后，一日一团的团购2.0才开始爆发。

    雷鸣决定提前弄出美团后，也让人搜集了美国相似的网站信息，雷鸣才知道groupon已经成立，不过groupon刚刚转型做团购，资源有限，还在芝加哥玩一天一团，每天也就是几十个人参加。

    事实上groupon2008年的交易额只有9.4万美元，2009、2010年才飞速增长到3047万美元、7.13亿美元。

    国内团购大战火热的时候，雷鸣也看过一些分析国内外团购的报道，groupon向商户收取成交额的50%。也就是说商家大打折扣后，还得把50%的收入交给groupon，商家几乎是铁定赔钱的。

    groupon开始的定位并不是让一个商户长期打折扣，而是和做广告一样，打一次折扣引来客户，然后就要自己想办法留住这些客户并扩大。长期参加groupon的话，没多少商家能承受得了这种亏损。

    国内团购网的定位则是要让商家一直在团购网上引流，自然也就不能做亏钱买卖，所以抽成很低，美团和点评合并后才开始上调抽成到10%。

    国内的团购网也比groupon走的远得多。

    雷鸣设计的goodbuy结合了两者，网站每天有一家1折左右的团购，还有十家3-5折的团购。抽成在10-20%之间，让商家可以盈利。

    为了增加开始的传播性，团购全部是限定人数限定时间的，在一定时间内达到一定的人数才会生效，鼓励人们邀请朋友参加团购。用户参加团购交易之后，可以将团购链接发送给自己的朋友，如果吸引其他三位朋友也购买，那么推广的用户此次交易就可以享受免费。

    总的来说，美团网的折扣都比之前的团购网要大，但是商户又能盈利，不至于越卖越亏。

    07年开始的次贷危机，美国很多民众失业或者收入降低，但是收入降低的美国人民也不忘吃喝玩乐，一折到半价的团购自然引来很多人关注。