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第40章 周桃入伙(求订阅求月票)

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,这4%就打水漂了。”

    周桃:“……”

    你挤兑谁呢?再说,你个皮包公司的4%咋那值钱呢?

    没急着反驳,先把情况弄清,“你现在有多少意向客户?”

    齐磊,“电话接了上千个了,徐倩她们手生嘴笨,明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”

    周桃听罢,没话了,那确实不少,50单,有可能!

    “好,就按50单算,你接着说!”

    齐磊,“按50家网吧加盟来算,每家的平均规模70台机器,就是3500台电脑。”

    周桃点头,“然后呢?

    齐磊:“我们和客户的协议上是,设备集中采购,差价的30%做为公司运营成本和筹金。”

    周桃:“才30%?你要对半儿分他们也愿意吧?”

    在周桃看来,集中采购能拿到客户自己拿不到的价格,省下来的钱,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,毕竟他们自己还省不下这个钱呢!

    齐磊却道:“30%就不少了。”

    “一台电脑,我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块,公司抽30,便宜1000,抽300!”

    “现在市场上网吧的主流机型是8200,正常市场价也要6500。”

    “我们算过了,跑一趟京城中关村,价格能便宜700元。刨除运费开销,可能省600块。”

    “一台机器抽200,还少吗?”

    周桃:“……”

    一台提200.....3500台!?70万?

    周桃心算了好几遍,一直以为自己多加了一零。

    ...

    齐磊还没说完,“除了设备佣金,还有网吧管理软件的使用费,一台机器一个月10块钱的升级维护费,你自己算算,一年多少钱。”

    “装修上面,50家店,平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠,我提5%,剩下5%让利给客户。”

    “你再算算,这又是多少钱?”

    “这还不算后续的加盟费、管理费,还有饮料和日常耗材。”

    “而且,是在你只谈成50单的情况下,且只是过年前的这大半个月。”

    “停!!!”周桃听不下去了。

    腾的站了起来,瞪着眼珠子,“一言为定,4%,干了!”

    妈了个巴子,周桃吓着了。

    她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖,可是纵使放飞了想象力,也就猜了个十多万的营收,做梦也没想到是这么挣钱的。

    齐磊他就不是个人!

    周桃瞪着眼珠子:“一言为定!”

    齐磊:“一言为定!”

    可是说完,周桃又觉得好像哪里不对。

    突然想到,嚓!20%啊!!20%的利润提成!我脑子有包,干嘛选了第二种方案?

    “我后悔了,能选那个20%的提成吗?”

    齐磊笑了,“能,这回选择权在你。”

    周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4%就4%吧!”

    周桃走了,说是下午先不过来。

    而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后,习惯性的击掌相庆。

    虽然徐倩这回没帮上忙,可是看齐磊的感觉,他应该是很满意这次和周桃的交锋。

    又或者说,两个人终于从生意上的对手,变成了伙伴。

    但是,徐倩也不无担忧,“春节前,她真能谈成50单吗?”

    徐倩毕竟没有齐磊那么淡定,她是真的急了。

    两天了,都只是问问,一点成果都没有,能不急人吗?

    对此,齐磊没说什么。

    50单,他也不知道能不能谈出来,毕竟周桃也是头一回进入这个行业,就得看周桃的本事了。

    应该....问题不大吧?

    这两天没谈成,主要还是他们经验不足,抓不用客户的缘故。

    换了周桃,她要是扛不起来这个摊子,那只能说是齐磊看错了人。

    到时候,朋友归朋友,生意归生意。

    实在不行,就只能再向三个爹求助了。

    而那4%,也无伤大雅。

    其实,比起百分之四,齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。

    那才是齐磊不想看到的。

    看着周桃的背影,只能说,希望她拿出一点本事来,打破现在的僵局,不要让大伙儿失望吧!

    ...

    另一边,周桃离开三石公司,思考了一路。

    首先,周桃不是一般的小商贩,从十五岁开始,她就是家里的顶梁柱,从在外道给人家当小工,干零活,到自己摆地摊,再到一步步走到今天。

    她肯吃苦,有魄力,有头脑,而且也有眼光。

    当初她看到齐磊,就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道,也是机关算尽,只为多砍下来一些价格。

    若非如此,她也不会和齐磊认识没几天,就把大几千的货赊给他。

    而没有那笔货牵线搭桥,齐磊也不会接连和她合作了两次,让她尝到了甜头。

    所以,与其说她这次是瞄上了有钱赚,不如说她瞄上的是齐磊这个人。

    三石公司不是卖袜子,卖袜子如果是小聪明加运气好,那这回,就不是小聪明和运气好可以解释的了,只能说明,齐磊那小子是真有本事。

    周桃已经彻底认定这一点了,而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。

    还盯着什么公司呢?盯住人就可以了。

    所以,周桃才会放弃那20%,要那4%。

    她想通这一次的合作和齐磊打好关系,从生意上的朋友,变成可以信任的伙伴,那还愁将来挣不到钱吗?

    周桃认为,这就像前几年的一部名叫《股疯》的电影里写的一样,上海滩的股市里都是疯子。

    追高跟投的,最后都急的要跳楼。而真正赚钱的,则是瞄准那些潜力股,从一开始就紧紧的攥在手里。

    齐磊就是那个潜力股,她得攥紧点。

    好吧,动机虽然不纯洁,依旧是算计。

    但是身为凡人,不就是如此吗?市侩也是一种生存之道。

    她不是齐磊,有好爹,有好兄弟,也有好脑子,她只能这般钻营着。

    所以,这一路上,周桃做了一个决定,一个胆大包天的决定。

    老娘这回拼了,让你看看,百分之四到底是给多了,还是给少了!

    回到店里,周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前,让张丽又去把管库房的冯强叫过来。

    这三个,都是从她在下地搞批发到现在,来了又走,走了又来,大浪淘沙剩下的三个得力干将。

    两个女孩照顾着店里的生意,即便今年下半年,她一直在外面跑,店里也还是井井有条。

    管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干,库房从来都让她放心。

    此时,三个人来看周桃身边,见她神情不太对,“姐,咋了?”

    周桃一笑,“没啥,跟你们说个事儿。”

    “姐,你说。”

    “咱这个批发点,姐不打算再干了,没意思。”

    此言一出,三个人你看看我,我看看你,倒是没多少意外。

    其实从夏天的时候,那个小男生来到店里,再到后来赵维过来,大伙儿渐渐就有感觉,小桃姐的心思开始活分了,也不大关心店里的事了。甚至有预感,关店可能就是早晚的事儿。

    张丽此时勉强挤出一丝笑容,“姐,关就关吧!你是挣大钱的人,俺们....”

    关店,就意味着他们都失业了。

    虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事,可是,毕竟是从头开始,工资也不一定比周桃这给的高,大伙儿心里难免有些迷茫。

    “姐...”张丽最后还是道,“你不用管我们,地下城找活不难。”

    冯强也道:“其实,我有个老乡就在c区,跟我说过好几回了,他家老板正缺一个管库的,想让我过去,这回正好了!”

    周桃一听,什么玩意?

    抓起一打袜子就甩到了冯强脸上,“小王八犊子,老娘白疼你了是吧?还敢勾搭外人!?”

    冯强嘿嘿一乐,“这不是正好嘛!”

    周桃瞪眼,“让你那老乡去死吧!”

    扫视三人,“我说把店关了,说要放你们走了吗?”

    三人一怔,“姐,你...啥意思?”

    却见周桃面容一缓,认真道:“姐不想卖一辈子的袜子,你们还想就在这地下城干一辈子不成?咱都得往外走,往远看。”

    “齐磊那小子都认识吧?维子就是他的人。现在他们开了个公司,能挣大钱,比咱们这个买卖有前途。”

    “我想好了,店转出去,咱们一起过去。弄的好,你们在那边挣的,比卖袜子多得多!”

    “......”

    “......”

    “......”

    三人听的半天没缓过来,最后张丽憋出一句,“姐啊,你这回是不是让他忽悠的有点狠了?”

    以前是赔袜子,赔价格,怎么这回连人带店都搭进去了?

    ……

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