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第38章 只是第一步(求月票求订阅)

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骗子就不错了。”

    好吧,这年头,北方的骗子公司还是少,到南方就不一样了,警惕性都很高的。

    主要还是,管理软件还没拿出成品,装修方案还只存在于纸面,甚至连设计图和预算都没有。

    而设备采购,要等签了合同,齐磊拿着合同再去找经销商谈。

    实话实说,现在确实都只是嘴炮,让人甘心签合同不容易。

    况且,在谈客户的问题上,也有需要改进的地方。

    就比如今天,赵维从早到晚就负责接待客户了,可是,来一个重讲一遍,来一个重讲一遍,效率着实不高。

    “这样...”齐磊马上作出应对。

    安慰归安慰,现在问题确实不少,而且大伙儿都没经验,照这么下去,累死累活也不一定能谈成几单生意。

    先是对齐国栋道:“三叔,你明天回一趟尚北,把娜姐家里的旧电脑先拉过来几台,用来给客户做演示。”

    齐国栋一听,“那就别明天了,吃完饭我就走。”

    耽误一天,就得耽误好多事。

    今天的火爆场面,让齐国栋看到了希望,也有了动力。

    虽然没谈成生意,可是,总比一个电话都没有强吧?

    赵维一听,“那我跟你回去吧!”

    两人都是昨晚就没怎么睡觉,齐国栋一个人开夜路,不太放心。

    齐磊没推辞,三叔说的对,耽误一天都是事儿。创业就是这么回事儿,别把自己当人。

    可是再一想,“还是明天回去吧!”

    齐国栋,“怎么了?”

    齐磊,“你得去李叔那儿借一个人过来,懂装修,了解装修材料市场的。”

    “哦~~!”齐国栋明白了。

    今天有问到装修的,他们都不懂,说出去的话也是模棱两可,要是有个懂行的在,那就不一样了。

    “行,那就明天回去!”齐国栋同意之后,又问了一句,“那你叔我回来之后干啥?”

    齐磊皱眉想了想,“回来之后也有事儿干,而且还挺重要的!”

    “啥事儿?”

    齐磊,“三叔你得把网吧手续的流程彻底搞清楚,最好在各地都能找到一点关系。“

    有的业主只想着开网吧,但是怎么办手续,是真的没能力,必然需要指导和辅助。

    “行!”齐国栋满口应下。

    还是那句话,三哥别的能耐没有,就是拉关系,跑人情本事最大。

    齐磊又转向杨晓和徐倩,“这样,明天再接电话,如果市内的客户想过来,定一个集中的时间,比如上午九点半,下午两点半。”

    “时间别明天....后天,不!大后天开始,每天两场说明会。”

    “到时候,我来集中讲解说明。”

    那个门面房是有二楼的,只不过一楼就够用,所以二楼只堆放了一些杂物,收拾出来就能当一个小会场来用。

    最后,齐磊才把目光看向赵娜,“娜姐,你明天就不用来了,盯着管理程序那边。得让你同学抓点紧了,不行咱们可以加钱!”

    赵娜也知道那套管理软件的重要性,没有推辞,“行,我让他们熬几个夜,看看能不能提前。”

    “那好。”这个时候,菜已经上来了,“就这么定了,吃饭!”

    说着话,对服务员嚷嚷,“先来二十碗米饭!”

    服务员一听,差点没吓着,一共就六个人,吃得了那么多吗?

    呵呵,她哪知道,这几个人几乎就是一天没吃东西,二十碗可能都不够。

    吃饭期间,赵维终于忍不住小声问齐磊,“石头,那我干啥啊?”

    齐磊好像忘了给他安排任务。

    对此,齐磊塞了一嘴的饭菜,含混道,“你的任务不急,回头说。”

    赵维当时就不干了,“那你还是现在告诉我吧!”

    齐磊,“也行!你去找个台湾奶茶店,当服务员去吧!”

    赵维:“......”

    众人也是疑惑地看过来,当服务员?咋的了?赵维挺好的啊?咋不带他玩了?

    齐磊迎着众人的目光,无语地把饭咽下去,“我就说等吃完再说吧!”

    把筷子放下,“让你去偷师的,想特么什么呢?”

    “偷师?”赵维更不懂了,“咱一个开网吧的,偷哪门子师?”

    “不懂了吧?”齐磊就知道这个饭吃不消停,“咱们在广告里承诺,除了网费收入,还要给客户找到其它盈利点。”

    “奶茶果汁这些饮品,就是那个盈利点!”

    很多人认为,网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。

    总之,离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。

    其实,想错了!

    后世一家成熟的网吧,网费收入最多占三分之二,有的甚至连一半儿都占不到。

    而另外那一半的收入,不是来自于游戏充值、点卡销售,而饮品和简餐。

    没错,这才是网吧盈利的关键。

    有的网吧,刻意用低网费来拉拢客源,实现饮品简餐的销售增长。

    而这个饮品,可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。

    这些固定包装的饮料利润很低,主要还是靠自制饮品,就是奶茶、果汁之类的东西。

    就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧,5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了,可实际上的成本其实就几毛钱。

    那才是真正的暴利。

    而齐磊想要从网吧业主身上赚钱,首先得让他们赚得到钱。

    他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验,就是保证业主们盈利的关键。

    当然,这年头儿,只要开网吧就能赚钱,齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来,就能吸引客户。

    可是,如果齐磊没弄这个管理公司,那怎么着都行,随便玩玩。

    既然弄了,还把三叔和赵娜拉下水,那就不得不从长远考虑,把它当成一个正经的营生来做。

    齐磊很清楚,随着国内硬件市场的需求量越来越大,竞争越来越激烈,像卫胖子那种奸商,也就两三年的好日子。

    起码再想从价格上做文章是不可能的,后世硬件价格越来越透明,能拿到的优惠也必然越来越小。

    到时候,靠什么吸引客户?

    就是你的经营手段更赚钱,管理系统更完善呗!

    装修其实也和硬件一样,现在是噱头,以后可能就不是了。

    所以,提前掌握把盈利点和经营方向,不是坏事。

    详细的和赵维解释了一遍,赵维都听晕了,从没想过,一个饮料里面还这么多说道?

    “那这么说,我这个还挺重要的?”

    “那是!”齐磊瞪眼,“你要是偷不来师,咱们就得花钱去买。反正你看着办吧!”

    不是齐磊不仗义,不肯花那个学习、买配方的钱。

    实在是,当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。

    可加盟费…真的太贵了,他没钱了。

    “总之一句话!”

    齐磊干脆也别吃了,与大伙儿道:“广告打出去了,也拉来了关注度,但能不能把关注度变成实打实的客户,还要看咱们自己的本事。”

    “别觉得已经成功了,咱们其实只迈出了第一步,离成功还早着呢!”

    “一起加油吧!”

    众人纷纷点头。

    本来还有点发虚,可还是那句话,分工明确,各自在自己擅长的领域出力,等于是把复杂的问题拆解开,细想之下,好像也没那么难。

    “离过年还有二十来天....”

    徐倩提醒着众人,“咱们就看看到底有多少业主,最后能通过咱们把网吧开起来!”

    对此,杨晓极为不屑。

    “徐小倩,不要自觉带入老板娘的角色,给他捧臭脚!”

    ……

    ,
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