三万(骂一次，就少给一次钱...)

    怀愫/文

    林文B从这些钱里抽了两千块,她还翻出个红包，把钱包在红包里给冯兰：“拿着，咱是咱们合伙的第一笔收入。”

    “这太多了太多了。”冯兰连连挥手，她原来一个月工资五百多,厂里效益不好工资减半,现在一个月就拿三百块不到,这才忙了五六天,挣了快一年的工资。

    “什么就太多了,你忙前忙后,这是应该的。”林文B硬把红包塞进冯兰手里。

    冯兰人麻利,能卖掉这么多，除了东西好,她会推销也是主要原因。

    刘姐还打电话来跟林文B说呢：“你这个大嫂还真是能干,大方巾怎么系，小方巾怎么系,她都在自己身上试。”

    冯兰还有些遗憾,这要是能搞个塑料模特,还能卖得更多！

    冯兰虚握着红包：“说什么呢,你出的本金，你找的地方，要不你提出来,我怎么可能想得到。”

    她算知道了，厂里是守着金库不知道怎么挖。

    想想也是，停生产线，扣工人的工资,跟主管有什么关系，到外头找销路,万一要是出什么事，那可得他负责。

    冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。

    冯兰蠢蠢欲动：“文B，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”

    林文B笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。

    只能不放过眼前的每一个机会。

    冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。

    “我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。

    其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文B打电话给王太太试一试。

    王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”

    “徐姐都知道了？”林文B没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”

    “我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”

    海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。

    “我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”

    有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。

    林文B突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？

    她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。

    林文B预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。

    就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。

    是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。

    齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？

    “卡词了！再来一遍。”

    直到林文B把这些话练得滚瓜烂熟。

    最终，谈成四家。

    林文B一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。

    第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。

    第五第六个，她已经能笑着说完了。

    定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。

    冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”

    林文B立刻就说：“这个好！多进点！”

    电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。

    不到口服标准，但这个能抹在脸上。

    进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。

    “这是外用的，美白斑还养颜。”

    “兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”

    “直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”

    “这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”

    冯兰把林文B说的话，一套一套说出来。

    女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买... -->>
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