第三百八十六章 给“兄弟”挖坑（下）

己仅此一家，你知道市场空间一下子变大了许多，但是，你手头没有足够的现金流，你眼看着无数人在你门前排起长队，但你也没有能力一步到位的应付这么庞大的市场需求，你只能一边加紧用现有的店面赚钱，一边攒够钱去开第二家、第三家，这就好像波音在一条一条的开辟新生产线一样。

    波音也想一步到位，直接把空客挤兑的没有任何生存余地，但也只是心有余而力不足，美欧关系一向交好，zhèng fǔ也不可能对波音与空客的竞争给予直接的支持，所有的银行都面临着一大堆头疼的坏账烂帐，又都希望能够在这个关键时刻敲波音一记竹杠，波音实在是没有能力在短时间内大幅度的扩建生产力，现在，张文浩一开口就要预付两百架飞机的全部货款，这在雷蒙德等波音高管眼里，简直就是雪中送碳、救苦救难的活耶稣啊！

    张文浩这个时候继而说道：“雷蒙德，你我之间的关系在这里放着，所以，你尽管放心，两百架飞机的货款我会在合约签订之后全部支付到位，而且不要求一分钱的利息，更不让波音承担任何风险，所以通货膨胀、成本提升、美元贬值的风险都由东辰承担，东辰这次与波音合作，虽然是企业与企业间的合作，但我们采用的方式，却是国家与企业的合作模式，我以美国zhèng fǔ订购战斗机的标准，向波音订购货运机，有了我这个保障，我想你也可以放心大胆的全力提高生产力了吧？”

    雷蒙德感动的就差没摸一把眼泪在张文浩面前磕头拜谢了，张文浩说的不错，这种合作模式，永远只可能出现在zhèng fǔ与企业之间，不可能出现在企业与企业之间，要知道，飞机制造是一个周期很长的过程，没有任何一家企业在订购飞机的时候会在飞机翅膀还没见到一只的情况下就先把所有货款支付齐全，而且还自承担所有的金融风险，要知道，两百架飞机就算按照波音给东辰的超低价格，各种机型搭配起来，总价也轻松超过一百亿美元，一百亿美元丢到银行里都是源源不断的利息，谁有愿意把这么多的钱直接无息无风险的丢给自己？

    雷蒙德不但感动，更多的则是〖兴〗奋，好哇！这下可以卯足劲干一把了！至少一百亿美元现金到手，波音至少可以在西雅图、在美国的其他地方扩建八条生产线了！而且是规格最高的总装生产线！这么一来，会极大的加速空客的死亡！也会加速波音的行业垄断大计！

    天哪！雷蒙德心中感叹，都说〖中〗国人讲究所谓的江湖义气，雷蒙德以前不懂，现在懂了，这种义气太伟大也太无私了，足以让自己感激涕零！

    雷蒙德在长达十分钟的时间里一直在向张文浩致谢，各种致谢、各种表态，并且宣称波音就是东辰的亲兄弟企业，以后就算东辰直接到波音把他们刚下线的飞机开走，雷蒙德也绝不会说一个不字。

    张文浩微笑拒绝，安抚道：“你尽管放心，东辰一切都会依照着合同办事，不会因为帮助过波音，就在将来刻意压缩波音的利润空间，我们是兄弟，brother，你忘了？”

    雷蒙德连连点头，道：“兄弟！没错，兄弟！东辰和波音，就是兄弟组合！”

    张文浩心中却在想，等这批货款一到波音账上，恐怕波音会毫不犹豫的拿出来、尽最大可能的扩张生产力，他扩张是为了击垮空客，所以，一旦波音把这超过一百亿的资金全部用上，波音的产能就足以达到目前全球民航客机需求的90以上，这样一来，就算以后的空客倒台，波音也不会对空客的生产线感兴趣了，因为到那个时候，波音自己基本已经具备了全垄断的能力，就算空客的生产线白给他，对他来说也只会带来产能过剩，换句话说，到时候如果自己要收购空客，全世界不会有任何一个人、一个企业站出来跟自己争抢。

    而一旦自己拿到了空客，研发更先进的客机之后，波音就要哭了，到时候东辰会停掉对波音的发动机供应，波音如此庞大的产能，在失去发动机供给之后都会陷入瘫痪，那个时候，恐怕三巨头已经彻底终止民用发动机业务了，而且，一旦东辰拿出更好的飞机来，与波音直接竞争，波音会被自己如此大规模的产能拖垮。

    就在雷蒙德〖兴〗奋而又激动的时候，张文浩开口说道：“还有件事情，我希望你能够帮我办一下。”

    雷蒙德急忙问道：“什么事情，你尽管开口。”

    张文浩道：“目前世界飞机发动机三巨头已经基本停摆了，波音的新飞机采用东辰发动机，空客的飞机又卖不出去，如此一来，他们现在的业务仅限于生产自己发动机的零配件、为航空公司提供维修服务，这种情况下，他们继续苟延残喘已经没有意义，既然波音要大幅度提升产能，东辰也需要大幅度提升发动机的生产力，所以，我这次来美国，想把通用与普惠的民航发动机生产线打包收购，所有的设备全部买下运回〖中〗国，这一点，你能帮我游说一下吗？”

    雷蒙德略一思忖，道：“这个应该没有问题，通用的核心业务很多，不在乎这个小版块的利润，普惠也有军事国防订单支撑，没必要继续在民航发动机领域浪费时间与jīng力，我想，我出面游说的话，他们应该不会把生产线烂在手里的。”

    张文浩点了点头，道：“你告诉他们，我的报价，与其他任何领域的报价都不同，我不按照设备报价也不按照市值报价，我按照产能报价，每一台发动机的年产量，我支付五十万美金，也就是说，他们要负责把他们的生产线拆解并派专人运输到〖中〗国并完成安装调试，如果他们最终在〖中〗国交付给我的是一条年产量一千台的生产线，那么我就给他们五亿美金，这个价格对他们来说，是打着灯笼都找不到的，企业与zhèng fǔ之间，如果你能够帮我游说一下，我想就能够促成这笔交易。”

    雷蒙德还从未听说过如此衡量生产线价值的方式，按照这么算，东辰必然是吃亏的，因为发动机生产线根本没有这么高的造价，不过东辰财大气粗，开出这样的高价来，倒也并不是什么愚蠢的决定，毕竟东辰一贯追求的是速度而不是最低成本。

    想到这里，雷蒙德便开口道：“如果咱们决定签合约的话，就再开一次新闻发布会吧，东辰为波音做出这么大的帮助与支持，我想在美国国内的舆论一定会获得极高的支持，那样一来，也有助于帮助东辰在美国进一步提升形象，我想白宫对东辰的好感也会因此有所提升，那样一来，zhèng fǔ那边的游说就轻松多了。”

    张文浩点了点头，道：“那我们现在就直接拟定合约，然后你联系记者，开一个签约新闻发布会。”

    说着，张文浩对埃里克森说道：“埃里克森，麻烦你直接把需求报给雷蒙德，让波音拟定合约总价吧。”

    埃里克森立刻拿出一份昨晚打印出来的文件，递给雷蒙德道：“经过对东辰目前出口情况的分析，我觉得我们首先还是要采用从〖中〗国到世界各国枢纽城市的货运航线，为了应付这种航线的大需求，我们需要747-8F来完成，除此之外，还需要737-800的货运型以及777的货运型，其中以747-8F为主力，需要110架，777需要50架，以及40架737.”

    雷蒙德郑重点头，道：“波音会将所有飞机按照一贯折扣再降低10个百分点，去掉发动机部分来计算合约总价。”

    张文浩摆了摆手，淡然道：“不需要在原有折扣基础上再降了。”！！！