第136章 酝酿改制

间里将成为商品流通领域的主流，世界上做得最大的企业沃尔玛，人家就是开连锁超市的，年销售额突破万亿呢，所以我们趁国际零售巨头进驻中国市场之前，抢占有利的时机和位置快速发展壮大，今后把这个连锁超市做到年销售额几十上百个亿也不是没有可能啊。”

    “几十上百个亿，小彭，开超市真的能赚这么多钱？”

    “这是销售额，但开超市的现金流很大，超市渠道强大起来之后，供货商都是争抢着进来，都是先拿货进来卖，卖完才给钱的，一般都是一个月才结一次帐的，所以也就相当于无息借人家的钱可以拿来做自己的事情，聪明的商人都必须这样做才能迅速壮大起来的。”

    “小彭，你年纪轻轻的，怎么就懂得这么多？”

    “哦，是这样的，我高考落榜后跑到深圳待了半年，认识几个香港过来的老板，这几个人满世界跑的，见多识广，给我讲了很多他们在世界各国的经历和见闻。而且沿海地区是改革开放的最前沿，现在已经有很多人看到这方面的商机，开始着手往这方面投资发展了。”

    “小彭，听你这么一说倒挺让人有些怦然心动的，你年轻敢想敢做，头脑灵活，很有思想，你说说咱们农院后勤改革要怎么改才好，咱们这超市又将怎么做？”

    “咱们这美佳超市已经开起来了，其实也很简单就是从这美佳超市开始着手改革，如果不改革，产权不明晰，这市场再大，钱再好赚也是没办法把超市做大做强的，超市的改制就是实行股权制，让超市成为一家完全独立的企业，自主经营，自负盈亏，让湘南农院后勤服务体团代表学院成为超市的股东之一，周斌老师你作为主要管理人员个人也可以投资占有一定的股份，也可以不断从我们创业协会吸纳一部分优秀毕业生，这样我们的超市今后就拥有源源不断充满活力的人才团队，但不论学校占有多少股份，必须写进公司章程，学校领导层不能在超市的发展上对超市的管理瞎指挥，乱安排，必须要保持超市管理层绝对的经营自主权。学校只负责投资和每年按所占比例股份分享应得的利润就行。”

    “小彭你这么说听起来是不错，但学校很多领导可能会想不通，是属于学校的超市，却不让领导管，剥夺了领导的权力，这肯定是很难行得通的。”

    “要改革就得剥夺一部分人的权力，触碰一部分人的利益，这是必然的，但如果不这样做，咱们这超市就不可能快速决策，快速适应瞬息万变的市场变化，根本就不可能做起来，趁现在超市还没壮大之前改革的阻力和成本是最低的，目前我们还只有一家超市，一旦我们改制成功，再把电脑控制的收银系统和监控系统配备到位，星沙市有二十多所高校，我们完全可以把各所大学的校园超市给拿下来，等做完这一步，就可以往商业中心发展。只要拥有几十上百家连锁超市，那就可以集中采购，统一管理，品牌效应会出来，管理的成本也会降低，社会的辐射力和影响力就大了。通过我们的连锁超市渠道能够带来巨大的销量就没有供货商和日用消费品的生产厂家敢不在乎我们。那我们的议价能力和掌控资源的能力就会越来越强大。”

    “小彭，你说得这么专业，我都听得很有些不明白的，这样吧，你的思想很先进，说得也挺有条理，你回去就把你想的这些写成个报告什么，我好好看看，没什么问题了，我就去找学校领导跟他们提改革的事情。咱们一开始的动作不要太大，让领导能接受，等咱们把超市业务做大了，再以此为突破口来进行全面的后勤改革，小彭，你说得是这意思吧。”

    “周老师，未来你必将是我国高校后勤产业化改革领域里的标志性人物之一，咱们农院的校办企业集团周老师你说是叫湘农集团好呢，还是神农集团？”

    “神农集团吧，这名字好听，能有神助，咱们神农集团那有不惊天动地的。”

    “菲儿，婷婷，你们的课补完了？时间过得好快啊。”

    “今天我给婷婷上了一个小时，先了解一下她的大致情况。婷婷基础还是不错的，但要学好英语关键是要多背多说多听，单词记好了，平时多听多说培养语感，这英语成绩自然就会好起来的。”

    “小彭，菲儿，真是太辛苦你们了，走，我请你们吃夜宵去。”

    “周老师，你就不要这么客气了，我们还有很多事情得赶回去做，下次吧。”

    “那行，小彭，每次和你吹牛都能听到不少新鲜想法，今天听了你这么多真知灼见让我又仿佛回到了你这么大的年纪，人生难得几回搏，咱们就一块放手一搏，好好干吧。”

    彭华强和唐菲尔告别周斌老师，并肩走在校园里，彭华强询问唐菲尔给周婷婷补课的情形和感受：“菲尔，周婷婷还好伺候吧？”

    “有些小叛逆，有些小任性，有些不太合作，不过聪明倒还是蛮聪明的。现在的独生子女从小养尊处优的，差不多都是这个脾性，不过对付这种小公主，小皇帝我是有办法的。你不用太担心。”

    “菲儿，你不是独生子女吧？”

    “没有，我还有一个妹妹呢。”

    “今晚真是太辛苦你了，走吧，请你去吃个夜宵。”

    “我跟你之间还这么客气干嘛？”

    “走吧，就去食街吃碗面吧。”唐菲儿没有拒绝彭华强的邀请，两人来到陕西面馆一人要了一碗清汤的羊肉粉，南方人吃粉的要多一些，这也是经彭华强建议增加的品种，其实粉面不分家，臊子都是一样的，粉面都卖后陕西面馆的生意自然又好了不少。”

    彭华强吃完粉把六块钱放到桌子上，洪嫂见了连忙把钱塞回给他：“小彭，你来吃面怎么还能收你的钱呢，若不是有你给我们出这么多主意，帮这么大的忙，我们面馆的生意怎么会这么好呢。”

    “洪嫂，这你就不对了，我们创业协会那么多成员，若是我带头破这个例，都到你面馆来白吃白喝，这生意一定没法做的。所以咱们得遵循商业的原则，既然是开门做生意，该怎么着就得怎么着。”

    听彭华强这么一说，洪嫂也就不再推辞。两人离开食街各自回了寝室。

    一进寝室，又见一屋子的人围在电视机前看录像，不过这次看的不是爱情动作片，而是好莱坞大片，什么施瓦辛格演的片子。一见彭华强进来，陈元丰逮着他就要让他请客。

    彭华强纳闷问：“干嘛要我请客啊？我又没任何可以请客的理由。”

    “大球，你就甭装了，我们都看见了，今天你和大二的一个女生手牵手的干嘛去了，卿卿我我的，拿亲热劲可别提了，大球，真想不到你小子有点能耐啊，学姐都泡上了，这难道不值得你请客么，大伙说要吃些什么呀？”

    “我要喝可乐，我要吃冰淇淋。”众人嚷了起来。

    彭华强一人难敌众嘴，越争辩越没人相信的，只得做了冤大头，掏钱请客了事。