查账了,你们津石总厂行不行?”堂堂秘书长,也不会被他三言两语给骗了。
“查账也能查,我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话,缩到丁志鹏身后去了。
跟着甘秘书长的,全是四部委的中高级官员,级别都赶不上杜利军,就看着他笑。
一群人大踏步的往前走。
这么大的展区,走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿,慢悠悠的过去,都到了吃饭时间,只闻的一片饭香。
这个时候,杜利军忽然有些心虚,觉得自己应该先派人到大华实业的展台上打问一下。于是小声劝道:“秘书长,都到饭点了,咱们是不是也先吃点东西,再过去?”
“到苏城的展位上再吃,他能少了你一口吃的?”
“咱不是不想麻烦他嘛。”杜利军给自己找理由。
两分钟后,杜利军就知道自己的心虚来源哪里了。
大华实业的展台,何止是热闹,简直是车水马龙。1000平米的位置,要是放100个人,肯定觉得空旷,要是放300个人走来走去,那就觉得拥挤了,要是有100个人坐着,还有300人挤来挤去,那简直让人觉得堵塞。
从他们过来的方向,就能看到,一个穿着白色实验服的中方工作人员,几乎要应对两到三个外国厂商,多的几乎要应付5个人。
在展台靠近休息区的地面上,还能看到饭盒的痕迹。其中大部分都是完整的堆在那里,明显没有时间吃饭的样子。
杜利军首先觉得不可能。他自己就搞了个展台,但是,50多名工作人员,同时应付20个客户就了不起了。他们一个组,不仅要有翻译,还要有工程人员,还要有销售人员,三个人对一个人,有时候还要出错,得请经理出面。
就是这样,一直到他这个厂长出面,大手笔的减免费用,才谈下来一个8万美元的绞车。杜利军当时就觉得自己一群人一年的工资没有了。
可是看大华实业的展台上,一个穿白色实验服的人,也不知是工程师还是销售人员,竟然能同时应对好几个客户……杜利军心里暗骂老外:你们还真是贱啊,我们几个人伺候你们一个人,你们不肯过来,现在好了,你们几个人跑过来围着人家一个人赚,难道人家身上是涂了蜜的?
甘秘书长却是心情大好,一挥手,道:“走,我们去看看他们签了多少单子。”
大华实业的展台正门是对着展区正门的。这样一来,刚进来的客户,立刻就能看到他们的签单情况,也能从头到位的观看展示。
甘秘书长他们是从后面过来的,于是绕了好大一个圈,去前面看。
一路上,就听敞开的展台里,不停的有老外喊:“good,good,verrygood。
杜利军心里又是一阵大骂,同时有些害怕,暗道:“这个苏城,别是为了吃掉津石总厂,就赔本卖装备吧。他的油田投产了,钱是不缺了,这么整着也行,难道我也赔本来?”
这个时候,杜利军分外的讨厌自己的国企身份。就算他想赔本,也不是说赔就能赔的。
甘秘书长的小短腿跑的飞快,等他到了展台正前方,就见他一步后退,两步后退,三步后退,然后再走到正前方,仔细的看什么。
杜利军想七想八的,落在了后面,但是,看着一群人差不多的架势,顿时涌起不祥感。
“这个苏城,别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军,还真怕卫星。
他顿了两下步子,然后又加快速度,一闭眼,就到了展台正前方。
再睁开眼。
杜利军顿时“呀”的一声。
甘秘书长满意的道:“就是这个。”
展台正前方,是一个搭建出来的临时拱门,拱门的两侧大约有三四平米的面积上,挂满了签单。
一个签单一张A4纸,挂满了签单的墙壁,怕有上百张的A4纸。
杜利军不自觉的问:“真的假的。”
“看起来是真的。”一位外贸部的官员,大约有同样的疑问,走上前去,翻着签单。
杜利军这时候才注意到,一些签单的下面,还有打印纸在飘扬。
“这是怎么回事?”杜利军觉得发现了猫腻,连忙上去看。
他都忘了,这个动作和甘秘书长刚开始的动作,何其相像。
杜利军抓住一张签单,就掀起来。
签单的下面,还是一张签单!
他又仔细的比对了一遍,没错,上面一张签单,是一家石油公司购买的190柴油机,再下面一张,则是同一家公司的240柴油机。
再看旁边的签单,也是差不多。
再看旁边的,掀不开,杜利军急的用手蘸唾沫,使劲的搓开,果然也是如此。
杜利军惊讶的往后连退三步,喃喃道:“这是上百家的采购商?怎么可能?”
“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人,与一名客户谈完,就出来了。
甘秘书长激动的问:“真的有上百家?”
苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业,虽然有这样那样的不是,卖起山寨白菜来,还是非常给力的。
明面上,苏城笑道:“签出上百家的企业也不奇怪,很多厂子都是要几台柴油机,这种生意,像是卡特彼勒都不屑于做的,他们以前只能到国内进行采购,价格又高,哪里像我们,到位服务,价格比他们国内的还要低。”
“有利润吗?”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝,这样的话,虽然好看,但也不能用来做宣传了。
苏城轻笑,道:“我们还签约着呢,不能透底,不过,平均利润比这些外国厂商低一些是没错,但比国内厂子还是要高的。”
国内的装备企业,很多还在搞计划制。那些总价较小的装备,比较普遍的装备,往往只有10%到15%的利润,只有价格比较高的装备,才能有100%的利润,这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。
不过,国外的装备企业利润是非常惊人的,尤其是加上技术投资,初期的新产品超过100%的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价,将利润控制在了20%到50%之间,像是一些小型装备,就控制在了20%
以国内的生产成本,任何装备只要能全部国产化,就算是100%的利润也比国外装备便宜。
大华实业的产品,现在普遍降到了国外产品一半的价格。
丁志鹏是比较熟悉苏城的,听他说有利润,而且比国内的利润高,立刻就相信了,问道:“总金额有多少?”
“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
“好,做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了,刚才走累的腿也不累了,肚子也不饿了。对他来说,这次展会,中国方面的销售额突破1000万,那就是一个大的突破,再怎么说,这也是中国走出国门的第一遭了,何况是在如此困难的时期。
丁志鹏倒是一摸肚子,道:“饿了,把你们的快餐弄一些过来。”
“得,这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道:“大家到里面来吧,外面空的慌。”
“挤点好。”甘秘书长鼓掌,率先往里走,一边走还一边问:“你们是怎么弄到这么多的订单的?给我们说道说道。”
“其实也简单,就是两招,一个是国产化,一个是订单化。”
“哦,怎么说?”
“国产化,就是把已经全部国产化的机器,降到白菜价。比如我们的190柴油机,国内的成本两三万,卖1万美元,利润也就是20%的样子,这个就叫国产化。”
甘秘书长哈哈大笑,道:“你还真按照国内的汇率来计算啊,好,好!不过,国内的企业,好像很难降到你这个价格啊。”
“国企有国企的难处,比如退休工人多,办事的经费多,还有的企业,支援员工的数量比一线员工的数量还多,单位产值一降下来,成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
丁志鹏若有所思,又道:“你说的第二点,订单化怎么说?”
“这个有点损。”苏城有点不好意思,道:“你们看到那些穿白色实验服的人了吧?”
“嗯,看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
苏城笑笑,道:“他们都是我们大华实业的宝贝工程师,最顶尖的那种。我这次带他们来,就有一个标准,我丢给你一个装备,不管是卡特彼勒的柴油机也好,贝克休斯的海洋平台的模块也好,只要是我们生产范围内的,10分钟之内,他们就要给出一个答案。”
“什么答案?”他的话吊足了胃口。
苏城笑了,轻声道:“10分钟以内,我的人就会告诉他们,这个东西,我们大华实业能不能仿制,多长时间能仿制出来,产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了,只要得出结论,一年以内能仿制出来的,就可以签订单。”
“价钱呢?”
“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称,称作山寨。