第五十章，设套

    忙完卡塔尔的询盘，看看时间已经差不多凌晨一点多些，而这个点对于不停电不断网的湘大男生来说，不夜城正在热闹之中，大部分人都会趟过午夜两点。

    带着愉悦的心情，贼眼般盯着印度客户的邮件，手指轻划鼠标区域，点开：

    亲爱的，单价2.5RMB？sure？是否可以提供样品，我们需要的数量非常非常大，价格可以给多少折扣？我看了你其他要求，运输方式我们只接受CIF条款，付款方式采取主流的信用证最恰当。另外，请问可以提供几个样品，多长时间到达孟买，请及时回复我，在焦急的等待。

    以上就是邮件内容的全部，怎么说呢，问题和要求还真的不少，给人感觉繁杂，很啰嗦，继承了印度阿三的一贯传统，反复啰嗦爱计较就是他们的标签。看似一个简单平凡的邮件，卖家一个不好，就掉心眼了，虽然谈不上大心机，但也处处荆棘。就像街头的一些瘪三，大场面没有，可是焉坏焉坏的，小手段多。而最让他想笑的是，经统计，一模一样的邮件多达五封，另外的就是催促与质疑的信件，感情那边来了个循环大发送，有事没事发一轮，真像那人的做事风格，缠人。

    贺子舒根据前世经验来剖析这封看似很普通正常的邮件，却暗藏着多少肮脏。

    首先单价2.5元，确定吗？看似很正常的询问，一般人还就真照他的思维顺了下去，对自己的报价肯定给与确认。接着卖家自己就开始犯迷糊，客户这么反问，难道自己给的价格低了？要不然对方干嘛这么问，好像急于确定单价一样。但是外贸在大部分时候都是遵守诚信经营，不然难以立足，所以就算有疑惑，也不会轻易去改已经报过的单价。

    好，到这里，卖家就成功上当了，本以为觉得自己价格低了。而恰恰相反，对方下一封肯定会说：我的天，疯了吧，这个价格太贵了，你能确定是真的吗？不用怀疑，太了解那印度阿三，小聪明多着呢。

    对于这个，贺子舒一晒，敲了几个字：抱歉，我们公司太大，下半年订单业务太多，刚从欧洲几个客户那边飞回来，现在才抽空整理email。对于你的价格提问，很愧疚的说声对不起，由于太忙单价报错了，应该是2.9元，给你造成的误会我会好好反思。

    世界上没有不试图砍价的商人，能不能成功是一回事，那个意识肯定存在，利益是商人的魂。所以印度客户不会傻到说卖家单价低，那么提问肯定是有企图的。

    所以贺子舒这么说，首先把对方价格往下压的路砍死，他再能折腾也不会接着2.5元往下压，最多从最新价格开始处理。而贺子舒对这个价格也有拿捏，还是远远低于GD市场单价的，不存在对方不继续的可能。

    如果把整个坑人计划比作小孩打针的话，那这个就是针头开始插进对方皮肤，让对方小抽抽，有点小痛。而把自己的公司和行程间接描绘的如此美好，就好比一颗诱惑的糖丸，给对方一种公司规模大，生意忙，诚信质量等应该不会有问题的潜在印象。同时自己表现的谦谦有礼，目的就是刷存在感，给客户一个卖家很... -->>
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