第20章 客户

我就应该回来!“

    李彬重建公司的时候，罗全有在非洲这边上班，一年也有二十万左右的收入，放不下也正常。巫喜接到李彬电话，立即放弃两万左右的月收入回来帮忙，这是没考虑收入问题，纯粹信任李彬而回来的，还有先期的四十几号股东也是如此，不只是放弃还不错的收入，更是带钱过来的。人均一个点，去年的收入是准百万级的，今年按势头来看，个个都是三四百万，两位师兄就更高了，八位数级别了。

    收入是一方面，更重要的归属感。李彬也在民企打过工，知道纯打工的感觉，没什么归属感，取得再大的成绩也找不到成就感，总感觉心里空荡荡的，给别人家忙活了一场，最后拿点奖金有点象赏赐，没有一点意思!但有股份就不一样了，我也是企业的股东，忙的是自家的事，企业好说明大家是真正把事业办好了，收入不少，归属感也就来了。李彬是真心希望企业的骨干员工都是股东，这样大家忙得才有动力，效率才会更高。现在非洲工地五十几个，设备更是几百台套，这服务人员也不过十五人，人均同时负责了三个以上工地，一路走来，也没收到什么投诉，这效率比以前不知翻了多少倍了!

    李彬这次没有从安哥拉回国，还要到刚果金、尼日利亚、加纳、阿尔及利亚、利比亚、苏丹和埃及一趟，最后从埃及回国。魏师兄没强制安排，只是把目前非洲市场上的情况告诉李彬，由李彬自已安排，既然已经来了，索性就都走一遍，特别是北非的几个国家，设备都是当地人买的，还是很有必要去看一看的。当地人从中国进口设备，李彬在营销海外市场的时候，首先是在西亚突破的，李彬印象很深刻。业主亲自来车间验收，提出了一些地方特色方面的要求，比如颜色就不喜欢产品原有的工程黄，要改成草绿色，工程灰要改沙漠灰，这些细节是以前没考虑到的，后来在与北非和西亚业主推销的时候就让业主自已选择配色，也算是一种本地审美适宜，效果还不错。

    和西亚、北非当地业主做生意，李彬印象深刻的另一个方面不在产品本身，而是业主在中国市场的大量采购。当初第一个西亚业主是也门老板，那时也门还没发生战争，也是一个发展势头还不错的国家。也门老板到了润城，李彬自然是要陪着他到公园商场看一看，逛公园兴趣不是太大，毕竟存在文化差异，但逛商场就不一样，他对润城所谓高档商场也不感兴趣，估计西亚的高档商场比润城的更好。但进了批发性质的德广商城，这也门老板是两眼冒光，各式衣服他也不是论套买，他论包买，还是几十上百件的那种大包，买了好几十包，把几个壳体类部件的几十个立方空间塞得满满的。这还没完，后来李彬又让人带这位也门老板到其它几个批发市场走了一趟，在电子市场也没少买，国产平板电脑被他带了几十部。就连农贸市场的大豆他也买了大几百公斤，全给他塞进设备的各个角落装进了集装箱。

    李彬看他对杂七杂八各类物件都感兴趣，让负责对口的业务经理把这位也门老板带到义乌去了一趟。一周后才回来，业务经理告诉李彬，直接发了三个集装箱的货，又带回公司一卡车，让李彬给塞进设备里；好在这次设备买得多，各类集装箱四十几个，尽够他装的。这一趟验货，也门老板顺带着又买了一百几十万的非公司产品，他自已还没回国，也门的亲戚也是合伙人已经出发来中国了，他要在义乌这边设立采购处。第二年他又来公司验货，李彬接待他的时候才知道他已经把老婆小孩全部送到义乌来了，小孩子也上了中国的学校。他自己在也门做事，定期回义乌看看老婆小孩，顺带再进点货，后来听说是在义乌安了家。也门内战的时候，李彬还和他电话沟通过，劝他先回义乌，等国内局势稳定后再回也门，只说正在考虑，后来李彬这边也出现了问题，就没再联系了。

    阿尔及利亚也有位大客户，他买设备就像东北人买白菜，上半年买十台套，下半年再买十台套，虽说买的都是小型设备，一台套也就八十万，但十台套可观，一年二十台套那是妥妥的公司大客户了。李彬把这客户开发出来后，年年如此，第一次售后服务过后，也没服务人员再去过，客户自己把服务人员培训出来了。这老板也是李彬的老朋友了，还是要去拜访拜访的！