第96章 靳泽伟

向，我想听听你的意见。”

    陈询在会议室后入座后，也没有过多的寒暄，直接开门见山的问。

    靳泽伟是个三十七岁的中年人，人到了这个年纪都会发福，他的身材有些圆润，说话的时候似乎总带着笑意，有种奇怪的亲和力。

    “这段时间我确实也研究过羊驼商演的市场方案，与陈总的看法一致，大概不超多半年的时间，随着竞争者的加入，价格很快就会下探到行业从业者无法接受的地步，没有门槛的赚钱方式就是这样，形成不了护城河……”

    定下开场白的基调，靳泽伟继续深入下去：“招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。

    现实收益就是加盟客户要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等，现实收益的主要构成来源比较多。

    而招商加盟行业另一部分的收益称之为长效收益，现实收益年入百万没问题，但是要年入千万就要依靠长效收益。

    所谓长效收益就是从供应链中赚的钱……”

    围绕这两个收益点，靳泽伟谈到了很多加盟总部惯用的手法和市场收割技巧，毕竟是在行业中从事多年的老资历人，积累的经验要比陈询强很多，针对“羊驼招商”的方式也提出了一些令人意想不到的点子。

    靳泽伟不敢糊弄他，一板一眼回答得非常认真，坐在会议桌对面的这位年轻创业者，从他神态、言行，无法相信他还是刚刚读大二的学生，从招聘初面到现在……如果不是提前查阅了“万和”的资料以及各类采访，他只会觉得这位陈总是个在行业里摸爬滚打多年的老油子，或者是海外归来创业的精英。

    与之相反，在陈询这里看来，总体来说，靳泽伟不算特别惊艳的人物，特别优秀的人才“万和传媒”也没能力招揽，但以他多年的从业经验也足够独当一面，至少坐稳总经理的位置应该是没有问题的。

    这样也就够了，有周骏和王晓燕在公司盯着，自己掌握财政大权，就算当甩手掌柜也不怕闹什么幺蛾子。

    这次复试，或者说入职前的谈话，聊了很长时间，一直持续到下午四点半才即将结束。

    “办事处具体的事情，由王晓燕负责……就是外头的那位行政，我平时脱不开身，但是你们所有的营销会议，我都会抽时间出来参加。”陈询说道：“我给你的权利很大，除了人事任免和财政方面有专人负责，公司的一切运营都在你的掌控范围内，你说一就是一，说二就是二，没有特殊情况的话，我不会掺和具体事情。

    但是你身上的担子也很重，我需要你在半个月内搭建好分公司，一个月内进入正常的运行中，现在是八月底，到春节之前，我希望你的业绩可以达成预期的目标，这不算是特别困难的事情，行业的火爆你应该看在眼里，现在每天都有十多个电话打进来咨询加盟的事情。”

    靳泽伟胖胖的圆脸迟疑了一瞬，但还是点了点头：“我一定尽力而为！”

    “嗯，按照之前谈好的待遇，你的股权分红会根据公司的业绩来发放，我也希望靳经理能早点拿到这笔钱。”

    陈询站起身，笑着与靳泽伟握手：“靳经理，合作愉快。”

    “合作愉快！”