第11章：运五轰炸机

    “好，交给我了，尽快给你，你可以招募工人了。我马上就要去南非了，这些事儿一时半会儿也交不了货，下次通话定在一个月后吧。”

    两人结束通话。杨琨都有点儿后悔炮钢买的太多了，这批古董一时不好出货，手头的流动资金也不多了，得想个办法啊。先不管了，杨坤让秘书联系石家庄红星飞机厂询问运5飞机，对方很高兴，听说老板杨琨在上海，表示马上派销售副总马上飞上海登门拜访。

    第二天下午，红星一行三人就到了中非贸易公司，见是个小公司，不免有些气馁。销售副总姓张，五十多岁，是红星厂的昨天接到电话说有大单子的，结果从北京连夜坐飞机到上海，上午休息了以下，结果看到和其他公司公用一层写字楼的中非贸易不免怀疑不是耍着我们玩儿的吧？尽管有疑虑，张总仍然保持着销售者的热情，双方寒暄完。张总不免惊叹杨琨的年轻。

    “张总，感谢你的来访，中非贸易公司主要从事中国非洲国家之间的贸易，最近我们接了个单子，客户要求采购一种起降要求特别低，训练要求特别低，采购维护费用特别低的运输机，首批采购一百架，使用满意后再追加，总采购量将达到一千架。我第一时间就想到了贵公司的运5飞机，所以联系了贵公司。”杨琨缓缓的说道。

    一听首批订单就有一百架，张总精神一振，连忙说道：“杨总眼光真是好啊，我们公司的运5系列飞机的特点就是飞行稳定、运行费用低廉、起降要求特别低。杨总的这些要求我可以打包票全世界只有我们的运5具备。”

    “是这样，客户的要求比较简单，但是我们贸易公司必须把事情办办好。我详细的了解过了贵公司的运5系列飞机，觉得贵公司的运5B型货运机最满足我客户的要求，我是准备采购这种飞机，但是有这么几个问题。第一就是价格，我的客户希望单价压缩在200万人民币以内。当然，我们可以接受贵公司在大的配置不变的情况下减低配置，例如可以取消电台、高度表、罗盘之外的所有航电设备。”

    “这个，我需要进一步进行成本核算，但是原则上是可以的。”就知道不会有这么好拿的合同，尼玛，两百万以下。、

    “第二，技术转让，客户希望建立完备的维修车间和简单的航空工业以解决就业问题。我这儿也可以透露一点，客户还希望能够向其他友好国家出口飞机。所以希望贵公司能够提供有关运5飞机的全部技术资料，包括设计图纸，工艺文件，检测手段等等，当然我们也将付出相应的费用。”

    张总都在肚子里笑个不停，五十年代引进的飞机，现在还能技术出口。尼玛，这种破飞机，我们这么便宜的往外卖都卖不出去几架，你还想引进生产。不过他还是一脸为难的说道：“如果贵公司的采购量有1000架，我们同意技术转让。”

    “好，第三就是交货期，我的客户要求很急，首批100架要求在一年内交货，如果使用满意再采购900架的话，要求在一年半内全部交货。”

    “这个没有问题，首批100架我们完全可以在半年内交货。”现在的中国生产力那是杠杠的。自己生产不完，可以外协嘛。

    “还有两点小问题，我的客户不是很安全，有些部落武装游击队，其他的不管，客户希望在采购的飞机在座舱、邮箱等重要部位安装防弹钢板，至少能防御7.62毫米轻机枪火力。而且飞机总性能不降低。”

    “这个也简单，没问题。”张总思考片刻一口答应。

    “那就没问题了，其他涂装之类的小问题之后再谈。那么就请贵公司在200万单价的基础上制作方案，我发给客户，没问题我们就可以签合同了。”杨琨站起来向张总伸出右手，“张总远道而来，我忝为地主，本应当为张总设宴招待的，我马上就飞南非，就请我们公司待合同签订，我在和张总好好喝一杯，如何？”

    “哈哈，杨总不愧是青年才俊，这种作风真是我们要好好学习的呀。我算是知道杨总怎么会这么年轻就成功了。今天应该是我请才对，既然杨总时间不凑巧，那饭就不吃了，我也跟杨总学学，直接飞石家庄。就等合同签订，我再请杨总一醉方休。”震惊于杨琨的高效，几个亿的合同半个小时不到就谈下来了。张总急忙说道。

    “对了，贵公司能不能就厂房建造、设备安装布置等生产前期工作对我的客户进行指导呢？”杨琨心中一动问道。厂房建造这些前期工作也不涉及技术转让，去设计研究院买个图纸就行了，而且对方厂房建起来了，在技术转让谈判的时候将处于更不利的地位。张总连忙一口答应。

    和石家庄红星打成意向，中午，杨琨就飞南非。