第181章 褒贬的才是买主 销冠的突然陨落

    阿姨提问，套餐金额按照哪个面积计算？

    陈近东深吸一口气，说：“我们采用的是行业通用计算方案，采用建筑面积计算!”

    市面上的装修套餐，都是按照建筑面积计算的。

    也就是说，公摊部分，也包含在内。

    听陈近东如此说，阿姨立刻开始反驳。

    “不对吧！公摊面积是楼道啊，电梯啊，也没在我室内呀！你们不是室内装修吗？怎么还把室外的部分也算上呢？不合理吧！”

    其他客户听了，也纷纷附和。

    “有道理诶！公摊面积就应该刨出去嘛！”

    “就是就是，我装修的是屋里面，你们干活也只干屋里面，为啥不能按照室内面积算呢？”

    会场一下子热闹起来。

    陈近东见此，不慌不忙，也没有说话，而是静静地等着大家做充分的讨论。

    两分钟后，大家逐渐安静了。

    陈近东才开口道：“各位，这个问题其实很简单！如果我们按照室内面积计算，那单价就不会是1699了哦，必定会升高，也许是1899块每平米，也许是2099块每平米。”

    “各位站在我们角度想一想就知道了，其实，我们控制的是您家房子装修的总价，无论以何种方式计算，您家总的花费是个定值。”

    “所以说，你只需要关心总花费就行了。计算方式不重要的。大家可以去调查一下，在总花费上，我们是不是最公道的！”

    陈近东的话掷地有声。

    阿姨听后眨眨眼，说：“好像是这么个理儿！”

    说罢，坐下了，还跟旁边那位不太明白的客户解释了一下计算原理。

    大家也都露出了原来如此的神情。

    看，不怕客户有疑问，也不怕客户爱挑刺。

    不是有那句话吗，褒贬的才是买主！

    像阿姨这类客户，只要你能做到以理服人，她就会真的服气。

    不但服气，还会主动帮你推广。

    套餐介绍的段落，到此结束了。

    接下来，便是抽奖环节。

    只要是交了订金或签了合同的客户，都有抽奖的机会。

    和上次一样，随着陈近东一声令下，一群工作人员把一个巨大的抽奖箱，搬上了舞台。

    抽奖箱的前面，特意做成了透明的。

    台下的客户们看的十分清楚，各种颜色小球，堆在其中。

    嘿嘿，不知道哪个里面会有大奖啊！

    一阵礼炮过后，陈近东宣布：“各位亲爱的朋友，今天的奖品，无比的丰厚！我从业这么多年，也是第一次遇见！大家听我列一列啊！”

    “安慰奖是100元话费充值卡！中奖率100%！”

    哦？！居然是100%的中奖率，岂不是每抽必中？

    客户们已经开始跃跃欲试了。

    连安慰奖都诚意满满，那后面的，岂不是更加馋人？

    陈近东继续说：“三等奖是60升电热水器一台！中奖率40%！”

    啊？一台60升的热水器，至少要一千多块钱，这三等奖也不错嘛！

    “二等奖是50寸彩电一台，中奖率是20%！”

    嘿！50寸彩电，至少五千块钱，吸引力直线攀升啊！

    又听陈近东继续说。

    “一等奖是一万元现金！一等奖咱就不说就中奖率了，公司为表示诚意，一等奖一次性设置了三个！也就是说，这个大抽奖箱里，有三个球包裹着是一等奖！大家想不想要？！”

    “想要！想要！想要！”

    一万块钱的呐，谁不想要啊！

    很多人一个月都挣不到一万块钱。

    万重山真舍得啊！

    客户们变的激情洋溢，会场变的喧哗热闹。

    可这时候，陈近东突然敲了一下锣。

    当！

    清脆无比。

    大家瞬间安静。

    陈近东笑呵呵的说：“大家先别激动，还有特等奖没有公布呢！公布完特等奖，大家再激动也不迟啊，哈哈！”

    “快点公布吧！我们都等不及了！”

    “是呀，听说是那啥？不知道我听说的准不准哦... -->>
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