第19章 套路与反套路

户现在赶着去外地出差，说是等他回来之后与我们联系……嗯，价格能抬点就抬点吧，我也希望您卖个好价钱，中介费也多收些嘛……好，有消息我给您电话。”

    “老板，你什么意思啊？”颜乔百思不得其解。

    “如果你是李阿姨，现在接到大仲地产六万多的报价，你会怎么想？”陈骁问。

    “客气点说，我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说，我会让他们滚。”颜荞说。

    “现在，马上把客户登记表翻出来，告诉那些有真实买房意愿的客户，我们手中有一套优质房源正在降价，而且幅度很大。”

    “啥？不卖给罗福全了？”

    “我特么早看他不顺眼了，还竞价，竞他个大头鬼。不过，现在有大仲地产的人帮我们砍价，相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”

    “可是，李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢？你不怕她来找我们要人？”

    “我把她电话号码拉到黑名单去，她找谁要人？我刚才好像没说我是东业地产的吧？”

    颜荞：“……”

    陈骁：“如果有人把价格出到七万二三的样子，我就不信，李阿姨还能等那个七万五到天荒地老，海枯石烂。”

    颜荞：“……”

    联系客户的事情就交给颜荞了，接下来，陈骁要去见一个人：马万军。

    事情的缘由是，龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽，贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的，就是龙乡镇正街的一排住房。

    但是他的贷款被马万军驳了回来，理由有两点：第一，那一排住房的评估价只能评到六十多万，贷款金额不会超过四十五万，达不到他的预期；第二，该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录，算是一个瑕疵。

    “他叫朱广志，挺豪爽的一个人，不难打交道。”马万军说。

    “我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料，回店里去了。

    马万军把这套客户资料交给陈骁，就意味着这笔业务是有可操作性的。

    马万军不做，是因为他做了白做。

    现在交给陈骁去处理，陈骁就可以堂而皇之的收取服务费，并给予马万军1个点的介绍费。

    五十万的贷款金额，1个点就是五千块钱，他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗？

    当然，这笔业务是从马万军那里驳回来的，陈骁要做，就不能走马万军这条线了，他得另外寻找一个银行的渠道。

    马万军送佛送到西，给陈骁介绍了一个cib银行的信贷专员，叫做孙正。

    同样的，这笔业务如果通过孙正做成了，陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。

    所以，当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候，提出了要收取4个点的服务费用。

    朱广志在电话里沉吟了片刻，说：“行，只要你能帮我贷款52万，我就给你2万的服务费。”