第五十章 天网计划

    第五十章  天网计划

    秦雄的天网计划其实就是脱胎于可口可乐的101系统，但是秦雄准备玩一把大的。

    可口可乐和百事可乐是业内的老对手老冤家了，但是在很长一段时间里可口可乐都是压着百事可乐打的。在可口可乐眼里百事可乐就是一个总想挑战自己大哥地位的小弟弟，到了90年代，可口可乐和百事可乐开始疯狂的争夺海外市场，从南美打到东欧，百事可乐曾经一度领先，结果又被可口可乐一顿花式吊打，主要是可口可乐玩的太花花了。

    市场上我打不过你，OK我跟当地地头蛇合作甚至是把当地政府变成自己的合作伙伴，事实证明你大哥永远都是你大哥甚至在有一年的《财富》杂志上封面标题是：《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的》，就连可口可乐传奇董事长郭思达都说过：“他们已经变得无足轻重，我们无需把他们放在心上。”他们指的就是自己弟弟百事可乐。

    硬不硬，可口可乐硬是因为他们有一个传奇董事长郭思达，执掌可口可乐帅印16年，全球市场份额增长15%，达到50%，市值提升N倍就是这位传奇董事长交出的答卷。

    你可口可乐硬，我百事比你还硬，反正只要你打不死我我就跟你打到底，就这样可口可乐和百事可乐又从东欧打到了中国，但是到了中国俩家大佬发现不对劲啊，本地市场似乎不太友好，地方产品占据的市场份额太多。这咋办，俩家一合计那就先把这些本土企业做掉吧。于是就有了后世有名的“两可乐水淹七军”。

    没对手了俩家可乐继续愉快的相爱相杀，这段时期百事可乐利用现金返利这枚核武器渐渐占了上风，并在全球市场开始对可口可乐开始反击，在可口可乐准备接招的时候，他们的传奇董事长郭思达病了，医院确诊为癌症。这下好了，大家也没心思去打百事可乐了各大地区的总裁都盯上了可口

    可乐坐馆大哥的位置，从郭思达得病到去世乃至之后的几年时间里可口可乐陷入了内部的争权夺利与勾心斗角，在这期间百事可乐占据了大份的市场份额和销售渠道，知道多年后可口可乐内部大局已定才凭借101系统缓过气来。

    什么是101系统那，简单是说就是建立自己的销售体系做到渠道下沉，厂家在某地区找到一家批发商为合作伙伴负责该地区产品的配送，而厂方则在该区域派驻业务员进行产品的业务推广。

    传统的渠道是什么工厂——经销商——零售商——消费者，从产品出厂到最终卖到消费者手里，要经过经销商的的手，而且有的时候可能还不止一个经销商的手。

    101系统要做的是什么工厂——零售商——消费者甚至在秦雄的最终完善计划了工厂——消费者，简单的说就是不要中间商挣差价彻底的做到渠道下沉。

    这是个需要庞大资金和人力物力的计划，需要... -->>
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