关灯
护眼
字体:

第063章

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

>
    很快越东海就又回来了,抬着第二个箩筐过去,然后是第三个。最后这一趟沈姝也跟着过去了。

    水井边上这会儿没什么人,越东海把箩筐抬过去放下,拿了水桶丢到井里打了水上来,倒在一旁的木盆里。

    沈姝犹豫了一下,坐到了旁边的石板上,伸手拿了东西去清洗。而越东海打了两桶水之后,也蹲下/身来跟沈姝一起洗。

    看着少年低下头认真清洗器材的样子,沈姝一时愣住了。如果说她刚才只是惊讶,那么现在就是有些震惊了。

    要不要这么体贴?!

    而她很快又想到,这其实不是第一次了,似乎从认识的时候起,眼前的少年就一直是这个样子的。

    沈姝不由得陷入了沉思。

    两人合作很快就把东西都清洗干净摆放好,又由越东海一一搬了回去,就放在教室专门隔出来摆放东西的角落里。之后越东海便邀请了沈姝一起去老族长家。

    沈姝知道他是为了下午说的事,点头应下后,又翻身去教室里拿了一套实验器材以及带了两份材料,之后才跟他一离开。这样做固然有她对老人的想象力没有抱到多大希望的因素,此外还有一个原因就是有些事说得再动听,也不如亲眼所见得来的现实。

    到了老族长那里,简单打过招呼之后,越东海便直接开门见山的说明了来意,而沈姝则配合着弄出了成品。当她把东西做出来交给老人后,老人眼中不掩惊讶,拿着看了许久,才试着送到嘴边尝了尝,之后沉默了许久,才郑重的点了头。

    这便是觉得可行了。

    沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等,之后问道,“你们对商品的定位是什么,高端还是大众?”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神,沈姝很快反应过来,“哦抱歉,我换个说法,就是你们想卖得贵点,类似三年不开张开张吃三年,还是便宜点,谁都买得起走薄利多销的路线?”

    被问到的两人思考了一会儿,老族长先问,“贵有多贵,便宜又是多少?”

    沈姝继续给他分析,“您也知道沿海一带地处南方,一年四季里气温都居高不下,我之前去岸上时顺便打听了一下,就是一般的大户人家也有不起冰窖,想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇,不过我估计效果不怎么理想。这样看来,冰在这边是不愁销路的。”

    “如果说一根冰棍的成本是一文钱,想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍,也就是两文三文,这样的价格普通人也都吃得起,不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖,就可以翻个十倍二十倍甚至更多,一根冰棍几十文钱,这样的价格是普通人可望而不可即的,只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少,但是终究是有限,能卖出去的数量也不会很多。”

    “您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买,就目前而言,这个东西是由我们独家垄断的,只有我们拿得出来,所以价格多少完全由我们定。”

    “当然,也不是就只有这两个选项,还可以走中端路线,既不便宜也不贵的中庸之道,普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回,而对于一般的富人家则没什么影响。”

    “您考虑一下,要怎么定价。”

    听完沈姝一番话,老族长跟越东海都可以称得上是目瞪口呆了。不过越东海相对来说要好一些,毕竟他是知道沈姝一点底细的。

    老族长心中的震惊许久才平复下来,那双因苍老而变得浑浊的眼,死死的盯着沈姝看了许久,才又重新变回半合着的状态,他的手指轻轻敲击着桌面,发出有规律的细微声响,“就像你说的,这是事关所有人利益的事,要怎么做,应该征询他们的意见。我老了,管不了几年事了,以后的人生要怎么过,还是要他们自己决定啊……”

    “东海,等下你就去挨家挨户的通知他们,明天一早到村子中间集合,不管有什么事都先放下。”
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”