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第一章 摩拳擦掌3

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    陈尧当然知道“路少爷“是谁!

    一年前,竞争中金建设集团,城市规划展示馆的一个安装项目,造价区区两千万元,临近签订合同,最后却不了了之。

    陈尧为了这个项目,可谓无所不用其极,当时中金建设的老总叫王永富,陈尧单单给他送的各式卡券,现金、还有名表,加上请客吃饭娱乐,也是一辆新款帕萨特汽车的价值。

    结果内部竞标的当天,依据报名单位的数量,陈尧顺顺利利的抽到了最后进场议价的顺位,那也是意味着稳操胜券的进场顺序,结果在本该三天后公布结果去拿中标通知书的日子,王永富的手机整整三天,怎么都打不进去,八九不离十是被设置了呼叫限制。其下属部门均是一概不知的态度,让陈尧吃了一个大大的闭门羹!

    一周后的下午,陈尧终于打通了王永富的手机,王永富借口说道:“开标当天结束,就被省级分公司紧急调回开会,因为是重要会议,所以手机设置了呼叫限制!”

    陈尧欲问中标结果,王永富搪塞道:“此次竞标,有部分单位向省分公司招标部进行了投诉,省公司正在调查,结果会在一周后公布。”

    陈尧还想追问对结果的把握性,被王永富匆匆以“静等省部通知”“我们一定会确保投标的公正公平性”之类冠冕堂皇的话收了尾,挂断了电话。

    陈尧一头雾水,一脸懵逼的不明所以!

    十天后,中金公司中标告知中,言简意赅的公布结果:“市城市规划展示馆安装工程,中标单位为永泰建筑安装有限公司。

    永泰建筑安装公司的实际控制人正是“路少爷!”

    陈尧知道结果后,恨得想手刃王永富,但王永富一句:省公司收到投诉,已经超出我的控制范围,定是永泰建筑安装公司找到了省公司招标部,我只能服从省公司的评定结果!““你还年轻,我们公司项目很多,很快就会再给你安排项目。”等等之类的话,堵得陈尧有气无处撒,吃了一个大大的哑巴亏!

    令陈尧久久不能释怀的原因是,该项目虽然只有区区两千万元,对自己来说已经算是不小的体量,但对于那些大型建筑公司来说,因管理成本高,几乎不会参与此类项目的竞标。能参与竞争的对手,陈尧自认实力,人脉均有把握夺魁。加上内部竞标当天,采用的是议价竞标法,通俗一点说,议价竞标就是最低价中标。

    此类竞标方法,在业内是十分具有争议的评标办法。诟病之重,评选之乱,对投标单位来说,是最简单粗暴,爱恨有加的方法。

    因为对于投标单位来说,只要敢于牺牲利润,甚至有大胆者的报价可以明显低于市场均价。极端的投标价更有低于市场最低成本价,仅仅为了中标。不管大小单位,都有相对公平的“搏杀“机会。

    但是对于中金这类的总包公司来说,如果想要挤压出更多的利润出来,就一定会采用与投标单位单独面对面议价的方法,让投标单位一对一面对招标单位,使其陷入“囚徒困境。”

    所以进场顺位尤其重要,往往最后一位进场的投标单位,都是“幸运儿!”的象征。

    因为,此类招标属于集团内部招标,监管形同虚设,照顾关系户,站队站位,形成利益链条,是大家心照不宣的事情,中标者为了后续的项目投标,或者为了后期顺利获得进度拨款,自然少不了各式打点。

    因此类招标方法的背后藏污纳垢,所以经常陪太子读书的投标单位,每每落空而逃,耗费大量时间,人力、金钱成本。久而久之,即便拼不过“运气”,但是也不能让中标单位那么舒服。所以首先进场的竞标单位,显然知道中标无望,在议价的时候也是拿出十足的“诚意”,主动跳价,下浮率一降到底。

    导致最后进场的投标单位,即使中标,也犹如芒刺在背,疼痛难忍。往往三个中标项目,至少有一个是亏本的。另外两个如果关系不够过硬,不能在后期施工的时候偷工减料,或者新增列项,也是一时风光,两年遭殃!
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