第十章 别墅聚会（二）

后找到合适的契机参与进来！

    把茶餐厅做成全国连锁的难度很大，但是如果是别墅聚会活动连锁呢？这个就相对来讲靠谱多了！

    有一个‘咖啡语茶’做北京基地，然后为位于市郊的别墅聚会输出活动会员，北京市场拓展开来后再把经验复制到全国各地去！

    按照师师的说法，一个别墅留一个别墅管家就可以了，一个别墅管家就相当与一个连锁度假区的商务经理和主持司仪，他的职责还包括维护别墅财产安全，引导活动流程，同时安排保洁人员定期收拾卫生等琐碎事宜。

    虽然这一次的‘别墅聚会’是在私人产业里举办，但是今天师师跟张健涛两人去见了这个网名叫‘盖茨比’的业主夏晓宇。

    三人沟通非常融洽，海归第一年的夏晓宇一直就想组织一些活动多认识些朋友，申请‘驴在江湖’账号也已经两三个月了，但一直苦于找不到方法和切入点。

    一周前看着平台上驴友们不断上传的单身聚会合影，以及六人晚餐后大家的收获感言，心中对交友渴望的那股洪荒之力就再也压抑不住了。

    所以就提出把自己别墅作为活动场地，大家一起party！按照他原来的打算，这个Party是不准备收场地费的，进场的驴友一起众筹解决食品饮料就可以了。

    但这个想法被张健涛及时制止了，‘咖啡语茶’举办的活动是有商业目的，而正是因为有盈利，活动才会让商家更为关注，进而才对这个‘别墅聚会’感兴趣。他要是把场地免费了，那‘咖啡语茶’参与的意义在哪里。

    如果只是因为夏晓宇自己心血来潮，想组织这样一次活动，大家一起Happy一下，那他自己安排好了，可能张健涛，于健，师师和胖子也都感兴趣一起玩，但是却没有参与一起组织的理由和必要。

    很明显，夏晓宇是被说服了的，所以当晚就在师师和张健涛的指导下发了这样一个活动贴。而抱着对驴友负责的态度，师师和张健涛也随后去了夏晓宇的别墅，对活动安排做了深入的沟通和详细计划。

    大致来讲主要是几个方面的问题：

    第一期参加活动人数不超过36人，再考虑到抱抱团女生免费，估计场地收入不会超过3000（选择过夜的应该不会很多）！

    这笔收入，除了驴在江湖平台佣金外，夏晓宇不需要额外支付给‘咖啡语茶’。但是要购置部分活动需要的用品。

    这次活动后，如果效果很好，并且愿意跟‘咖啡语茶’继续深入合作的话，那么以后就需要将收入的30%作为佣金支付给‘咖啡语茶’，而咖啡语茶也会相应委派一个‘别墅管家’给夏晓宇，协助他主持活动！

    同时‘咖啡语茶’也可以为活动提供整桌包餐服务，具体费用参照价目表。

    难怪于健会狂喜，正常来讲36人参加活动，周一到周五场地费120元每人，周六和周日200元每人！（因为是帝都，这个价格已经很良心了）

    在加上平均有四分之一选择过夜的话，费用倍增！每次活动的固定收费即为4700－9000元，而‘咖啡语茶’的佣金就有1500－3000。

    虽然要留有一个‘别墅管家’，但是正常来讲还是会有不少人选择直接包餐的，这样一来，包餐利润基本就可以把管家的费用支出给抵消掉。

    而且现在做这件事，什么额外成本也没有。如果‘别墅聚会’活动以后变得非常火爆，于健也可以自己租整栋别墅，稍微做些装修调整，然后自己组织。按照这个剧本发展下去，做全国连锁就不再是一个单纯的梦想了，努力拼搏一下，确实有实现的可能。

    因此于健打了鸡血一样的事业心爆棚也就说的过去了。