第三十一章 聊事业，谈感情

    董海峰对孙娟肯定有想法，明眼人如雯雯，雅婷，以诺，胖子都看出来了。抱抱团活动当天，上午天气还是有些冷。

    刚开始没多久董海峰就来了，他径直走到了孙娟所在的队列，捐了100元善款后，拥抱了她一下，然后给了一袋四片装的暖宝宝贴。

    雅婷严重抗议分配不公时，董海峰只是笑着说了声抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖宝宝贴啊。自己带的这些还是从同样做电商的朋友手里要来的库存底子。看着孙娟穿的比较单薄就给她了。

    这个藉口虽然牵强的厉害，不过当孙娟分给雅婷，雯雯，多多一人一片后，大家还是勉为其难的不继续追究了。

    果然听说孙娟也想开网店时，话不怎么多的董海峰立刻来了精神，问道：

    “你们具体产品都有什么呢？有没有自己的商标？”

    雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有！”

    听了这个，董海※↙，峰笑着摇摇头道：

    “你们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水！电商发展到现在已经不适合小卖家参与了！

    在网上卖东西四个因素决定一切：流量*点击率*转化率*客单价

    不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。

    全国做零售网商的小店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过！

    作为小卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功！你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗？”

    虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，所以也不做任何隐瞒的说道：

    “干海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了十二栋公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。

    他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产！”

    说着雯雯回过头看了看孙娟，笑了笑继续道：

    “现在楼市已经很难做了，我准备试试海产和电商！反正娟娟现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”

    孙娟此时也弱弱的插了一句：

    “雯雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样！”

    做网店还要考虑这么多，这个雯雯和孙娟倒是真没想过。

    看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道：

    “产品想要在网上零售做大，肯定要涉及到库存，保证金，证书什么的，这些基础的条件先放一放，

    可是：流量*点击率*转化率*客单价，这四个问题你怎么解决呢？

    流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！

    关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都在用，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。

    参加活动是比较讨巧的选择！以淘宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和关系，帮你们试着成功申... -->>
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