第七十五章 打造顶级奢侈品牌

细有什么用。”苏洛轻轻地撇了撇嘴，不知不觉中却散发着阵阵酸意。

    “那你说说，我需要付出什么，你又凭什么让我相信如玉坊能够赚大钱？”苏洛道。

    “这当然就是问题的关键了。”说到这里，项乾眼中说不出的兴奋，他心中酝酿很久的计划也终于有机会跟苏洛全盘说出。

    “苏洛，不知道如果在外面，同时说出百仙阁和如玉坊，别人会有什么样的感觉？”项乾道。

    “百仙阁，别人当然知道，那是一家老字号，信誉好，质量也好，如玉坊嘛，出了流云城恐怕没人听过！”苏洛如实答道。

    “不错，百仙阁，的确是一家老字号，所以当我们提起这个招牌的时候，脑子里便对他有了个印象。”

    “而且不怕小洛妹妹生气，百仙阁，虽然店中货物质量不错，而且品种齐全，但是给人的感觉却是要比普通小店贵上一些，不知对不对？”项乾道。

    “唔……这倒是有，不过我们百仙阁这块老字号可不是白叫的，单单那块匾额，我们的东西就算比别人贵，同样有人买账！”

    “非常正确！”项乾打了个响指，随后又道：“所以小洛妹妹，我们现在就是要重新创造出一家字号！”

    “这家字号的招牌，或许不久之后，别人听了便是这样的感觉：“这家店的东西，在整个云梦帝国，也难以找出第二家出售；这家店的东西，代表着高端高贵高效；拥有这家店的会员卡或者一枚这家店的灵丹，代表着一种身份的象征……你说如果这样一家店，掌握在我们手里，我们有没有的赚？”项乾道。

    “哼，你说的倒是轻松，你以为你是神仙……等等！你说的是如玉坊？”苏洛忽然瞪大了眼睛道。

    “不错！如果有了百仙阁的支持，我们凭什么不能做出这样一家店？”项乾有些兴奋的道。

    “可是……那样真的会赚钱么？”听着项乾说的，倒似乎是很蛊惑人心，但是苏洛一时间还是没有明白赚钱的财路到底在哪儿。

    “小洛妹妹，我给你讲个故事吧。我有个朋友，他的家乡有两个马车店，一个叫大众，一个叫宝马。大众马车店的马车价格从大多是一二百两银子，但是却突然有一种马车卖2000两银子，宝马马车店的马车，价格大多是500两银子往上，一两千两银子的马车也有很多种。”

    “有一天，我这个朋友坐着大众马车店产的2000两银子的马车出去逛青楼，结果人家妹子一看大众招牌，直接跟着一个坐着500两银子宝马牌马车的小子走了，人家还说，宁可坐在宝马里哭，也不要坐在大众里笑。你说说这是为什么？”

    “你……”苏洛没好气的瞥了项乾一眼，虽然不知道他这个故事是从哪儿听来的，也大致明白了他的意思。

    “其实这就是一个很简单的道理，一个招牌，给人的印象是什么，这便最重要，我们就可以利用这个印象，促进别人的消费。”

    “不错，你说的很有道理，我们百仙阁，可能就像那家大众马车店一样，尽管我们也有很好很贵的东西，但是如果有一天你的计划成型，那么就算我们两家的东西都一样，别人也只会认为你们如玉坊的更好，因为你们已经成了仙灵店铺中的宝马，对不对？”苏洛眨眨眼睛，道。

    “不错！从道理上说，经营高端产品和普通产品，这两种定位本来并不分高低，毕竟有钱人少，普通人多，所以高端产品可以几天痛宰土豪一次，普通产品却能薄利多销，两者不分彼此。”

    “可是苏大小姐，这个世界，永远不缺乏装富的人，却很少有装穷的人，你说是么？”

    “更何况，据我所知，这片大陆上，以专门经营高端产品作为招牌的仙灵店铺，似乎还一家没有，也就是说这是一片空旷的金山，来这里挖金子的，目前只有我们一家！”

    “如今，整个修仙界之中，珍惜的灵丹大多被看做珍宝，从不流通给普通修仙者。如果我们把如玉坊打造成为一家专门贩卖珍贵灵丹的仙灵店铺，尽管不需要它所有的灵丹都是独一无二的，但是起码可以保证是非常稀有的，这样一旦发展下去，我们如玉坊的高端定位就能打下，除此之外，即便稀有度不是很高的灵丹，我们同样可以买的比别人好！”

    “嗯……你说的，似乎有些道理，就如同丹髓赤血丸那样？”苏洛问道。

    “不错！炼制丹髓赤血丸的时候，我们还没有这些珍贵灵材，所以还必需要辅以其他普通灵丹销售，可是如今我们拥有大量的珍贵甚至罕见灵材，如果能够得到你们百仙阁的帮助，我们就完全可以抛开那些利润不高的普通灵丹，变成一家专门出售高端灵丹的店铺了。”

    “那……你是不是应该告诉我一下，如果我想要得到那两成的分红，都需要做些什么？”苏洛这时脸色冷静了下来，轻轻地喘了口气道。