第七十一章 网吧也能做品牌?

翰东回忆起两人在出租车里的那小小的旖旎，还有“盖章”时，杨欢显出的那份纯真。

    这么一想，林翰东就不想破坏杨欢在自己心中的好印象了。

    于是他说道：“我回头跟她联系一下吧，老文，谢谢你了。”

    文建摇了摇手，尔后开始说正事：“老板，这段时间我考虑了一下，感觉咱们一个小时四块钱的上网收费，确实是太便宜了啊！别人都是二十好几呢，咱们这可是差了五倍！”

    林翰东浅笑道：“但是我们的机器也是多人别人不止五倍！老文，咱们不能讲眼光放在当前。做事业，要做品牌，这个理，你应该知道吧？”

    “这个当然知道啊，惠普说啥也要比长城好用，也贵一些啊！可是，人家弄品牌，是让机器更有名更贵，咱们却是整得越便宜，咋是反过来呢？再说，网吧也能塑造品牌？”

    “网吧当然也能塑造品牌，并且，是必然要做的事！”林翰东肯定的道：“网吧当然不能跟电脑机器来相提并论。但是，二者都需要品牌效应，是毫无疑问的。比如说，有一天咱们的‘东文网吧’，让全国人民都知道：在这里上网，又安全又舒适，各种服务齐全。并且价格还不贵，还能有火爆的对战节目欣赏。你说，那时候，来咱们网吧上网的人多不多？”

    “呃~老板的意思是，以价格博取量，以量取胜，最后‘量变’变成‘质变’？”

    文建这个第一批开电脑铺的人，商业意识当然是高一般人一筹，不然，林翰东也不会直接就选择他作为网吧这一块儿的合作伙伴。

    林翰东微笑道：“不错，就是要树立‘东文’的品牌，最终达到质变的效果。”

    文建眉头稍皱，思索起来。

    听到文建刚才那般说法，林翰东就知道文建已经明白过来。现在，再让他好好思考一下，看看是否能跟自己的思路合拍。

    两个人合伙，不管谁是大股东，总是要股东们的意见一致，才能“其利断金”。绝不能用大股东的名义，总是强行执行自己的理念。

    因为这样很容易在人心中滋生一些不好的东西，阳奉阴违可能还暂时不会有，但“埋下祸根”这一点，绝对跑不了。

    从商，不光是做事，还得做人。

    先前林翰东没有跟文建解释，也是等着他自己有了思考以后，才会进行交流。若是文建身在其位，而不知思考，那也说明他是不合格的。

    这也是如何考察一个人的一个比较隐晦的小手段。

    若是哪个公司的领导，对一个下属亲口说出一个有驳于当前的“新理念”。那个下属只会盲从，而不会思考并提出建议的话，那他在领导眼中，也仅限于此罢了。

    如今看来，事情都还在往好的预期方向走。

    过了一会儿，文建说道：“老板，您的意思，就是要把网吧作为一个产品，然后就是要把它做出品牌，并规模化、制度化、标准化？”

    林翰东愉悦的笑道：“的确如此，老文，你觉得有没有这个可能性？”

    文建苦笑道：“能做成品牌产品，当然是好的，而且网吧这个新兴行业，也必然会在全国流行的。可是，咱们没有那么多资金啊！一家网吧就要百多万了，这还是在三线城市。放到一线城市，这个费用恐怕要涨好几倍！”

    “嗯，这个问题我也在思考中，我会尽力解决这事儿的，到时候能开多少家，就开多少家吧。”顿了一顿，林翰东问道：“你怎么能断定，网吧肯定会在全国流行呢？”

    文建道：“早在您刚跟我说，要我来管网吧的时候，我就翻阅过《电脑报》、《参考消息》，还有一些相关的信息报。我发现，咱们国家目前，极为重视建设互联网这一块儿。不但已经接通了2M的国际高速线路，全国程控交换机建设工程已经开动！等到这个工程完全建成，全国的网络时代，就要来临了。呵呵，我是真心佩服您，这么多人还在观望，您就直接下狠手了。要是资金充沛的话，‘东文’品牌，还真会在国内响亮起来哩。”

    林翰东摆摆手，谦逊了一下，随后奇道：“既然你能明白这些，为什么对一个小时四块钱的收费，还颇有怨念呢？”

    文建嘿然一笑，道：“我也不知道老板您有这么大的抱负啊！我原先琢磨着，先照着惠城现在上网的收费标准来，尔后攒下钱，再开分店。等到网络高速公路全国线路建成以后，再降价不迟。”

    “呵呵，那么，现在咱们的意见算是一致了。”林翰东笑道：“不管我是否能得到资金，就算咱们只有一家网吧，咱们这样的策略，只是在前期赚得少一些而已。可是品牌打出去了，那就是长期的效益。你说，是不是这个理？”

    “嗯，老板，我被你说服了！”文建重重点了点头。

    接着，林翰东再把网吧前期的“工作目标”，与文建好好交流了一番。并让他算好时间，招聘人员到位。

    最后，林翰东拍拍文建肩膀：“今天就这样吧，你在这边先看着，我还有些事儿要去办，晚上一块儿吃个饭，咱们再合计合计。”

    “好的。”

    二人交谈完毕，文建留在装修现场。

    林翰东拉着栾鸾，笑道：“鸾鸾，现在，咱们去你工作的地方看看吧。改明儿个，你就是那里的老板娘了哦。”

    栾鸾顿时飞了个媚眼，娇艳无边..