第三十一章 围绕握手的行动

    林真秀这次答应的帮助不再是像二月那样只是稍加援手，主要靠堀未央奈自己去寻找适合方法和道路，而是更加深入和直接，设身处地为她考虑接下来的路该怎么走。

    如今的乃木坂46有两个方向完全不同的路线可供参考：一个是白石麻衣的路线，用大量村外的工作吸引浅层粉和路人粉；一个是西野七濑的路线，着力村内工作，巩固现有死忠粉。用比较时髦的话来说，就是白石麻衣AU值高，ARPU值低；西野七濑AU值低，ARRPU值高。

    不假思索地，林真秀排除了白石麻衣这条路线，因为这条路线实在太艰难了。

    第一个艰难在于自身条件。白石麻衣有精致的五官，雪白的皮肤和完美的身材，颜值在日本偶像女团中排第一，是日本女性整容范本第一，男女通杀。而堀未央奈换了短发后，颜值虽然上升不少，但和白石麻衣相比还远不如，只能吸引部分喜欢她这个风格的人群。这还没算她没有成年，妆容不成熟，许多与颜值有关但略带一些成人色彩的事不能做，例如《清純な大人》这样的写真集，给走这条路带来的限制。

    第二个艰难在于各种资源。乃木坂46合同会社从一开始就将所有能拿出来的资源都堆在白石麻衣身上，例如第一个杂志模特，自家冠名番组和各种其他番组，走秀等时尚活动，才捧出这样一个村外名气巨大的特例来。林真秀拿不出这么多资源给堀未央奈，就算有，他的职业也限制了不可能拿出来。

    所以，唯一可选的路只有向西野七濑学，先扎根村内，再向外发展。其中重中之重是握手会的表现。为了不被西野七濑这种特例干扰判断，林真秀对握手会表现起到的作用做了两方面的计算。

    一个是计算个别握手会对单曲销量的影响有多大，是否能左右选拔结果。

    他将个别握手会每一部的总时间与一般认为一次握手平均5秒时间相除，得出一部对应握手券600张这一数字，再假设没有完售的部数销售率为50%，以此计算了从堀未央奈第一次进入选拔的第7单开始，直至第10单的握手券数量与单曲销量的比例——这些数据当然是非常粗糙的，但标准相同的时，从相对数中看出比例和趋势却没问题。

    他计算的结果如下：

    第7单，开664部，完售465部，估算握手券总销量338700，与单曲销量395127相比，比例为85.72%。

    第8单，开759部，完售371部，估算握手券总销量339000，与单曲销量457837相比，比例为74.04%。

    第9单，开787部，完售330部，估算握手券总销量335100，与单曲销量421622相比，比例为79.48%。

    第10单，开895部，完售436部，估算握手券总销量399300，与单曲销量478788相比，比例为83.40%。

    乃木坂46的握手会和AKB48一样都分初回限定版中附的全国握手会握手券与通常盘中附的个别握手会握手券。后者因为在购买之前就确认会去握谁的手，通常被认为代表了死忠粉的数量。

    从这一夸张的比例可以看出，目前乃木坂46的知名度距离国民化还非常远，单曲销量仍旧严重依赖复数购买的死忠粉，而比例在第8张单曲下降到74.04%后又重新上升，意味着二期生吸引路人粉的阶段已经过去，在三期生到来之前，单曲销量还会加深对个别握手会的依赖。

    有了这个数据后，林真秀基本能确认自己的判断没有问题。为了进一步验证选拔人员与此握手会表现的重合度，他又计算了下从第7单开始，选拔名单与前一单个别握手会表现的比例关系。

    全切入福神概率/超过10部入选拔概率

    6单握手/7单选拔：80%/  100%

    7单握手/8单选拔：75%/  92.86%

    8单握手/9单选拔：100%/  100%（生田绘梨花没参加9单选拔，不计入）

    9单握手/10单选拔：87.5%/  100%

    10单握手/11单选拔：80%/  100%

    从这5单情况来看，有4单握手会表现好的成员100%进入选拔，唯一没有达到100%的那一单也有92.86%（仅卫藤美彩一个人没进入选拔）。握手会全切进入福神的概率也极高。这两个数据完全能证明握手会表现和选拔高度相关。

    那么，为什么堀未央奈会掉选拔？明明她在这几张单曲的握手会表现中都位列超过10部的成员名单之中，与第8张单曲以来100%的概率起了冲突。

    为了进一步弄明白，林真秀登录fortune  music网站，将正在发售中的第11单握手券进行了完切部数统计，发现了其中的问题所在。

    从已能看出的数据判断，已全切的成员与第12单福神之间的比例为77.78%，在合理范围内，而完切超过10部的成员与选拔之间的比例降到了历史最低值——88.89%。

    林真秀为此再次仔细看了对比下名单，找到了其中的问题——第11单完切超过10部的成员人数大幅上升（13人增长至18人）。扣除握手会表现很差，但因为身份特殊不会掉选拔的生驹里奈，第一次出现与选拔人数之间的比例从不足100%到超过100%的转变，使得运营只能从中挑选且能够挑选。

    结果就是，在已知的握手会排名中，排在堀未央奈前面的成员全部进入选拔，她和之后同样超过10部的两名成员中只有一人入选，入选的不是她。

    算到这里，他倒是稍微能理解下运营为什么会在第12单掉将堀未央奈下放到under了，尽管那张五个center同框的画面依然让他非常不满。

    经过这些计算，林真秀已经肯定，只要堀未央奈的握手会表现提升到一定程度，必然能回到选拔。例如能排在第12名，也就是仅次于十福神和有特殊地位的生驹里奈就能铁板进选拔。

    想要要达到这一目标，参考前10名的握手会表现，最好能做到开最高30部时，完切率达93.33%左右；开这个数字之下的部数时，完切率达100%。这样才无可争议，让运营无话可说。

    但是，林真秀很犯愁，堀未央奈第11单开22部完切12部，完切率只有50%，差距也未免太大了点。他想了下，觉得需要给她找个学习对象以提升握手会的表现。为此，林真秀又开始研究乃木坂46那些能100%完切的成员，也很快发现有两人很适合学习。这两人，一个叫深川麻衣，一个叫卫藤美彩。

    深川麻衣在第1、第2单没进选拔的情况下，握手会表现排名从第21提高到第13。第3至第8单进入选拔第三排后，排名从第10一路升到第6，开30部完切29部，与桥本奈奈未相同，仅完切速度不如。第9单进入第二排后，握手会表现排名跳到第4，完切率首次达到100%。第11单时已经仅次于西野七濑和白石麻衣，排在第三。从under完成这样大的逆转，身在第二排，握手会表现却要比第一排一些成员还好，不仅励志，其中可学习的地方一定不少。

    林真秀虽然有些偏袒堀未央奈，但看到这些数据的时候也不免要腹诽一句：你的起点比深川麻衣高很多，如果能像她这样在握手会上努力，又怎么可能掉选拔？

    另外一名成员，卫藤美彩的表现不像深川麻衣那样惊人，但也同样值得关注。她的特点是一遇到机会就能牢牢抓住，并且再也没掉队。第7单，卫藤美彩进入选拔第三排，握手会上一单还是开26部完切7部，这一单就变成惊人的开26部完切26部，完切率从26.92%直接跳到100%。第8单掉选拔，但握手会开的部数却提高到29部，而完切率还是100%。此后部数越开越多，在选拔位置始终处于第三排的情况下，完切率每一次都保持了100%。从这点看，卫藤美彩握手会表现的含金量比深川麻衣还高一点。

    林真秀唯恐其中有什么场外因素存在，例如运营忽然提供了大量媒体资源进行力推，导致出现大的变化。在之后几天借助了文化厅的舆情监控系统进行调查，确认这两人并没有在这段时间内获得优质资源曝光与力推，实实在在用握手成绩证明了自身的价值。

    他心生敬意，并决定：堀未央奈你就跟着这两名前辈蹚出来的路走吧。谁叫你不肯听我话，毕业去当女优。在我能够提供足够资源给你之前，你就得靠自己的力量扭转局面了。而且，梅花香自苦寒来，你也确实需要在逆境中待一段时间，好好磨砺下自己，这样才能成长得更好。

    林真秀想：不过，你放心。我会帮你先去趟路的。

    他于是登录fortune  music网站，在看到深川麻衣的个别握手会已经4切完售后，发现卫藤美彩5月24日、6月7日的两场横滨个别握手会还没完售，立刻将这两日中尚未切完的第1部、第2部勾选下单，在第二天收到确认邮件后付款，接着几天后拿到了单曲通常盘和附在其中的个别握手会握手券。

    …………

    2015年5月24日，日曜日。

    晚春的气温非常适宜，海边的空气也很清新，在这种自然环境中来参加握手会，心情也会变得比较愉悦。所以，这天一清早，林真秀暂时抛却工作中的烦心事，像是踏春一样又一次来到了横滨国际平和会议场。乃木坂46第11单《命は美しい》第四次个别握手会将在这里举行，而他抽中了卫藤美彩的第1部一张握手券和第2部两张握手券。

    林真秀这次来换下了万年不变的西装，穿上格子衬衫，外罩赤红色长袖卫衣，裤子也换成酒红色休闲裤，踩着一双白色板鞋，人年轻了许多，像是一个不怎么宅的普通理工男那样，除了人似乎比较精神外，混在这些偶像粉中也不显眼。

    这一天握手会的第一部有25个成员可以握手，其中13个成员全切，对应握手券超过万张，即便存在复数购买，到场的偶像粉也高达三四千人，在场馆外排成长长的蛇形队列。还好林真秀已有经验，这次来的比较早，排得相对靠前。

    第一部握手开始后，蛇形队列不断前行，没过多久就进入了场馆。里面的模样和他上次来没什么两样。在去卫藤美彩的队列之前，林真秀先找到了堀未央奈的队列，观察后发现相比那些完切的成员，队列并不见短。他很快就明白过来，现在才刚开始，少不少还要看后半段的排队情况才知道。

    想明白后，他知道这时候观察没有意义，就去卫藤美彩的队列开始排队，在蓝色铁管构成的蛇形通道中无聊地不断向前走着，接近一个小时后才轮到他。

    和上次一样，前面一个穿着紫色乃木坂46应援卫衣，衣摆印有“MISA”字样的年轻男性走到屏风后去和卫藤美彩握手，林真秀来到屏风边，将握手券交给穿着西服套装的工作人员，同时侧耳倾听里面的对话。

    “喔，你来了啊，还穿了这件呢。”

    “是啊，美彩你今天这件衣服好可爱。”

    “是的呢，今天穿的风格就是这样。”

    “什么花啊。”

    “这个是雏菊呢。”

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