第一百八十八章：二手生意

气，你一天能走几家？能成交几桩？你要改变这种作法，将顾客的习惯培养起来，让他们主动去找你。”

    “培养顾客的习惯？让他们由被动转主动？好深奥！能讲……明——白点吗？”

    “拿，这样说吧。你上门去收货时，人家怎么知道你什么时候来？又怎么知道你来不来？人家又怎么可能刚好手上就有要出售的东西？就算有，人家能在家里等你一天吗？不行了吧？再说，你要将手上的货卖出去，卖给谁？你能在路上见一个拉一个，人家会要吗？又或者，人家正好就会要你袋子里这几件破烂货色？人家身上就一定会带着钱？你常交易的主顾恐怕也不是老在家等你吧？也不是每次都刚好你有他们要的物品吧？也不是每次都身上有钱吧？要你改的就是将上面的问题消除掉。”

    “哦，我明白了，原来是这回事，那你说有搞头，你一定有办法解决吧？说来听听。刚才你们吃的东西我付钱，算我请你们。”

    繁言：“算了，你赚个钱也不容易，我们就当交个朋友，这顿我请了。邝琛，继续你的。”

    “好，你听了。你为种做法现在还没有人做，说明你开创了一个行业。要想将它发展，那就得有固定的铺面，而且还要成行成市才行，单一间铺面显得太没档次，也吸引不了多少人。你可以在一条比较偏僻的街道租几个铺面，不一定是要连在一起的，只要同一条街就行，铺面的名称就得让别人知道，你这里是二手货，是旧货的交易地。他们可以从你这里买旧货用，也可以将旧货卖给你，这买跟卖之间的差价不用我教你了吧？一旦在这条街上有这样的铺面，那就会吸引到你的顾客。但是铺面一定要多，只有一间可不行，会因为选择少了失去顾客，多才会让人有一种淘宝的感觉，当然，偶尔也要放点好东西在铺子里，当作是别人不识货出了手，然后以一个比实际价格低一半卖出去，就更吸引了许多有淘宝心态的人光顾。这样的话，生意想不火都不行。”

    邓祺：“有头脑，想得就是周到，长见识了！光听你说，我都有兴趣见识一下那番景象了。只不过，兄弟，要一下子租几个铺面，恐怕不好办吧？你看我，就我这行头，像是个租得下几个铺面的人吗？别说几个，就一个都交不起租呀？”

    繁言：“嘿嘿！钱的问题是吧？我赞助你。不过，事先说好，这盘生意我要掺股，有钱大家一起赚不是？放心就是了，你还是占大头的，也不要你出钱，只是这个铺子得交给你打理，还有，刚开业时，你可要负责将你的老主顾招来，向他们宣传一下。”

    邓祺偏头想了一会，咬咬牙：“好！拼了！大丈夫，不博一回哪知道自己能耐！不过，如果亏了钱不会让我赔吧？”

    繁言：“你小子，想哪去了，我能拿得出钱来，还怕你亏？再说，以你现在的情况，能从你身上榨出几个钱来？好了，闲话少说，咱们现在谈的还不是具体，要想做好它，可得有高人指点，今天也不早了，明天你早点到这里来，也是这个地方，咱们再见，我带你见一下我们家的财神爷，让她给我们出出主意。”