第 122 章 变化

    在电商模式没有发展之前,摆地摊是很多人赚取创业第一笔资金的方法，不过这种方法技术含量低，不是长久之计。

    秦柔也不贪心,火速赚了一波快钱就及时抽身，这样的赚钱方法总是开头火爆,随后生意直线向下,周围的人见到她这样赚钱了,全都有样学样，当更多的人涌进来的时候,再赚钱的法子也不赚钱了，毕竟蛋糕就那么大。

    人越来越多后，分得的蛋糕只会越来越小。

    若是还不抽身，又把赚回来的钱重新变成货物，要是那批货物卖不出去,还不得砸在手里,连同之前赚的也会赔进去。

    无论是八（-）九十年代,还是在将来的以后，都在无数次重复上演这样的内容。

    见到人家种蘑菇养猪赚钱了，经过宣传,全都去种蘑菇养猪，导致供大于求,价格崩盘，连带之前赚大钱的也卖不出去，全都滞销亏损赔钱。

    做生意必须得瞅准时机,不能盲目跟风,要不然亏损倒闭分分钟。

    秦柔长在珠三角,从小到大见过各种同学朋友,虽然没有亲自做过生意，但她听过各种家里做生意破产的故事。

    对，就是这么神奇，在这里很容易遇上家里做生意破产的人。

    秦柔尤其是听多了服装厂倒闭的故事，做服装这种劳动密集型产业，仓库若是积压衣服，是很容易倒闭亏损破产的一行。

    她倒是也知道服装厂未来的发展，目前一大堆外资过来搞服装厂，也是因为这边目前用工用地便宜，开厂做贴牌代工厂，为人家国际大品牌搞代工，□□十年代的服装外贸尤为火热，到了后来世界经济危机，外贸订单越来越少，老板也跑人了，再到后面电商经济发展，大的服装厂更是不好做，更多的是零零散散以自主设计为主的特色小作坊。

    再到后面房地产起来了，人家工厂一年的效益，还不如那块地一年升值来的更多，实体经济越来越不好做。

    ……

    目前作为一个大学生，秦柔也不想插手太多行业，先安安稳稳搞好自己的珍珠养殖厂。

    赚的这一波快钱，一部分用来花销，另一部分留着当资本。

    “秦柔，你能不能帮我们把这批衣服鞋子口红卖出去。”一个女生哭得泪流满面，来秦柔的宿舍找她帮忙。

    她也是岭南大学的学生，叫做周艳霞，见了人秦柔在路边卖衣服赚钱，她跟几个同学一合计，也去批发了些衣服鞋子在路边卖，可是现在根本就卖不出去了！

    在路边站了大半天，也不过卖出一两件，有时候甚至一件都卖不出去，路过的人看都不看她们的衣服。

    就算能卖出去一件，价格却压得很低，根本就收不回什么成本，

    她们买的那一堆东西全都积压在租来的房子里，一天天的，若是再卖不出去，她们之前投进去的钱就都要打水漂了！

    “我也没有什么办法，你们找我没用。”秦柔看了几件她们买的衣服，就知道她们被黑心工厂骗了，一些不怎么好的水货都被她们买了回去，再加上她们的眼光不怎么样，黑心工厂把卖不出去的货推给了她们。

    花钱的人又都不是傻子，不是你在路口卖衣服，人就傻傻跟风去买的。

    秦柔一开始能赚大钱，也是因为方式新颖，她那一身艳丽的打扮吸引了一堆人的目光，在一群人的围观之下，刻意营造出了一种火热的氛围。

    在这种火热的氛围下，一个人买，一堆人跟着来买，都是来尝个新奇，并不会持续有这种消费需求。

    第二个，第三个这样炒冷饭后，人们只会对这种方式越来越麻木，最初的热度也会变得平淡退却。

    “秦柔，你肯定有法子，你这么漂亮，你穿着我们的衣服在路边一站，肯定很多人来买你的衣服。”

    “你就帮帮我们吧，要是我们卖不掉就完了，我欠了人家上千块钱，这么多钱，我怎么还得上，求求你了……”

    “我们还不都是跟你学的，你现在不能丢下我们不管啊。”周艳霞看着眼前的秦柔，就像是抓到了最后一根救命稻草。

    “衣服不是我叫你们去买的，也不是我让你们去路口卖的。”秦柔摇了摇头：“你们这些衣服，我也没有办法。”

    虽然她很同情这些人的遭遇，但是商场如战场，本来就是风险与机遇并存，这几个人事先也不去各种服装厂打探好市场情况，盲目做买卖，现在出了事情，还跑到她面前来道德绑架。

    什么叫做“都是跟她学的，不能丢下她们不管”，学她卖货的那么多，难道个个卖不出去都要她来负责？

    又不是秦柔让她们跟着去路边卖衣服。

    宿舍里的孙红苹这时候出声道：“秦柔，你就帮帮她们，凭你的姿色，穿上她们的衣服去街上走一圈，肯定一堆人愿意买她们的衣服。”

    “是啊是啊……”

    “孙红苹，你自己嘴里说出来这番话，你自己信吗？我们是同宿舍的，你难道不知道我跟楚鸽一天天卖出去的东西越来越少，最后是连卖带送才把所有的东西卖出去，我跟楚鸽卖不出去所以不做了，现在还能帮别人卖出去？”

    “妹子，你来求我，还不如求她来帮忙。”秦柔指了指孙红苹：“她跟人合作准备开服装厂，对服装这一行更有了解，我跟楚鸽不懂这些，我们卖不出去就不卖了。”

    周艳霞看着孙红苹，立刻道：“你是开服装厂的？你能不能把我们买的衣服收回去，要不你们厂子搭着帮我们卖吧。”

    “大家都是同学一场，你要帮帮忙。”

    孙红苹皱眉：“你们那些过时的衣服怎么卖的出去？”

    “你怎么能这么说话呢，这些衣服都是好好的，我们也不知道为什么卖不出去……”

    “明明厂子里的老板说这种最好卖了。”

    “你说你们是不是脑子傻的啊？人家说什么你就信什么？要是那么好卖为什么他自己不卖，还要给你们去赚这个钱。”

    ……

    周艳霞被孙红苹骂得抹眼泪了，秦柔在一旁道：“你们找个时间，去远一点的县城乡镇，试试看能不能把东西卖出去。”

    “能卖出去多少是多少，别都砸在手上。”

    周艳霞点了点头，她跟几个同学想办法跑了其他几个地方，好说歹说才把所有的货物都卖完，如此折腾了几趟，没赚到什么钱，算是白费了功夫。

    “买卖不好做。”她们对这事也歇了心思。

    秦柔没再去卖衣服，但她自己倒是留下了好几套漂亮的衣服，回忆起那天在街上一身红裙的艳丽模样，她发现家里人似乎还没见过她这副模样。

    “偶尔也应该来一个惊喜？”

    秦柔原本就长得妩媚艳丽，很少有这样张扬如火的打扮，她好奇陆琰见到她这样会是什么样的反应。

    星期五秦柔趁早走了，她给自己化了妆，穿上红裙和高跟鞋，打扮地漂漂亮亮去学校接两儿子。

    舟舟和饺子兄弟俩如今在公安小学就读，这里的学生一大半都是公安干部子弟和其他事业单位职工子弟，晚上放了学，老师让学生们排好队一起走回家。

    唐双凤是公安小学最近新来的老师，正好负责组织学生放学排队，她清点好了队伍，目光还是忍不住放在这一队学生的最末尾，那里排着两个长相一模一样的男孩。

    这两个男孩个头比同龄人高，每天打扮得干干净净，长得很是出色，像她们当老师的，就喜欢这种干净漂亮的学生。

    哥哥叫陆维洲，弟弟叫陆维泽，兄弟俩感情很好，虽然他们俩年龄相差不大，还长得一模一样，但是兄弟俩区别很大，哥哥陆维洲更加听话懂事，遵守规矩，还会在学校里照顾弟弟；弟弟陆维洲则要调皮不少，现在排队回家还不安分，故意黏到自家哥哥的身旁去抱他，把人抱着悬空了又放下，陆维洲没好气地打他的手。

    唐双凤笑了笑，心下有些好奇是什么样的家庭养出来这样一对兄弟，哥哥陆维洲成绩很好，是班里的第一名，弟弟陆维泽的成绩只在班上中游……听说他们的爸爸是海军，如今寄住在姑姑家里，还不知道他们的妈妈是什么样子的？

    唐双凤带着一队孩子们走出校门，他们立刻看见了校门口不远处站着的一位红裙女郎，这个年轻的红裙姑娘长得太好看了，何止是唐双凤，就连班里的孩子，个个眼睛都忍不住钉在漂亮女郎的身上。

    “这个姐姐好漂亮！”

    “姐姐好漂亮！”

    ……

    孩子们是天真而又单纯的，心里怎么想，就怎么说出来，唐双凤也在心里暗赞这红裙女郎长得好看，简直比电影海报上的港星还是美艳动人。

    也不知道她为什么会站在校门口，难道是哪位学生的姐姐？

    舟舟和饺子兄弟俩注意到了校门口的红裙姐姐，他们仔细一看，发现这个艳丽妩媚漂亮的大美人，为什么长得好像自己的亲妈？！！

    小饺子脱口而出：“妈！”

    陆维洲眨了下眼睛：“妈妈！”

    听见这两孩子的叫声，老师唐双凤愣住了，心想双胞胎兄弟俩叫谁妈妈呢？

    秦柔笑着向他们兄弟俩招了招手，在这么多外人面前，也不叫他们的小名，而是开口叫道：“维洲！维泽！”

    “妈妈！！”

    兄弟俩忍不住往亲妈的身边跑，秦柔抱住了这对兄弟俩，这两小家伙脖子上还带着红领巾呢，两个浓眉大眼长得俊俏的小学生。

    小饺子立刻赞美道：“妈妈你今天好漂亮！”

    陆维洲点了点头：“妈妈穿裙子最好看！”

    妈妈？

    看见这一幕的唐双凤愣住了，眼前这个年轻漂亮的红裙女郎竟然是班里那对双胞胎兄弟的母亲？她也长得太漂亮了吧，怪不得生出来的儿子这么好看。

    “你好，我是陆维洲和陆维泽兄弟俩的妈妈。”

    秦柔带着两孩子去跟带队老师说话。

    四周的一群孩子见到了秦柔，一个个惊艳不已，嘴里的彩虹屁更是一个接着一个：“陆妈妈好漂亮！”

    “我也好想要这么漂亮的妈妈！”

    “陆妈妈，你能当我妈妈吗？”

    ……

    听着一堆孩子童稚的话，秦柔又是觉得好玩，又是觉得这群“神兽”可真是令人糟心，见到人家家里好看的妈妈，难道就要换妈妈了吗？

    “你是岭南大学的学生啊？！”唐双凤没想到双胞胎的妈妈不仅长得这么漂亮，她还是恢复高考后的第一届大学生，是个高材生。

    “嗯，舟舟和饺、维泽这两孩子在学校里表现的怎么样？”

    “两孩子都是聪明的孩子……”

    秦柔跟老师简单聊了几句，带着舟舟饺子兄弟俩离开了，剩下母子三人的时候，舟舟和饺子都忍不住仰着头看妈妈：“妈妈今天好漂亮！”

    “喜不喜欢漂亮妈妈？”

    “喜欢。”

    “今天有点晚了，咱们赶紧搭车去找你们爸爸和妹妹。”

    母子三个上了车，这一路更是引人瞩目，司机在路上停顿的时候，都忍不住回头看了好几眼，“师傅，你注意一点！”

    “陆家的，你可长得真漂亮啊！你这一身裙子是在哪买的啊？”

    秦柔母子三个在车上遇见了其他的家属，其中就有张国栋张家的嫂子，秦柔跟她交谈了几句，张家嫂子对她的穿衣打扮很感兴趣。

    “小秦啊，你们家老陆可是好福气，娶了你这么个漂亮媳妇儿，还有四个聪明漂亮的闺女儿子……”

    张国栋来站点接家属，这一次车还没过来，就他跟陆琰，他瞅了眼腕上的手表，促狭道：“你媳妇儿今天怎么也晚了？”

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