第7章、第一桶金（1）

描述的方案也有迹可循，基本判断来信人拥有这些先进技术。

    杨伟宗急匆匆地推开了长宏集团总经理李润丰的办公室大门。

    “老杨来了，看你喜笑颜开的样子，有啥子好消息哇？”李润峰和杨伟宗都是一批进厂，又一起调入长宏公司，20多年的同事、朋友关系，彼此非常随意。

    “老李呀，看来天生就是你当将军我当兵哟，我还没有汇报你就晓得有好消息了。”杨伟宗调侃道。

    “哈哈，你的心思都在脸上挂起的，还用猜？好吧，有什么好消息让我高兴高兴。”李润峰拍了拍杨伟宗的肩膀，让他坐下，递了一支塔山香烟，自己也点燃一支，直接进入了正题。

    “我们总工办收到了一封有关直平显像管技术的资料，经过讨论基本上确定这是真实的。”

    “这个技术有……这些优点，初步认定是很成熟的方案，且基本断定，比较倭国的技术要先进许多，制造成本低、工艺也简化许多。假若直接从国内购买技术，转让价格肯定便宜，关键是对生产线的引进谈判，筹码也充足一些，技术不受制于人，选择余地就大很多了。再不会那么被动了。生产线价格可能会便宜许多。”

    这个时候，国内引进生产线因大多和技术引进捆绑，倭国表面上是将技术授权费另外列支，但生产线其实也包含了技术转让的隐形费用。方式虽符合国际惯例，但显然是双重收费。甚至在后期技术服务时还要另外收费。国内企业非常被动。

    若只定制生产线，在国际上生产厂家就比较多，可选择、可比价。但若包含技术转让，其价值却是企业自行商议，几乎没有什么可以参考的标准。而且转让的方式也比较多，如按生产量收取一定比例的费用，或者一次性转让某个区域的生产授权，也可以出更多的费用买断专利所有权等等。

    这些年西方国家和倭国，靠信息不对称优势，在技术转让方面赚了华国不少超额利润。各行各业都是如此，许多西方国家及倭国企业，都把华国企业当成了冤大头，倾销各种落后设备和技术。

    李润丰这位著名企业家，一直颇具胆略，未因书信来自国内，而忽视这个信息的真实、可行性，更未陷入盲目崇拜国外技术的误区里。

    建国几十年，华国很多高科技研究机构，都是部署在西部大山区里，俗称的“三线建设”。包括长宏上级机构，也是在深藏在涪城所辖的山区里。这里称谓科技城，拥有的院士比省城蓉城还多。他因此推算，这也是军工技术民用化的成果，只不过他们近水楼台而已。

    他当即决定，让总工程师杨伟宗带队，专程去面见来信人，确认技术的成熟度和先进性，并授权他可伺机商议技术转让相关事宜。

    总工杨伟宗一行六人，当天驱车前往五津，到达时已是深夜，在五津宾馆住下。

    次日上午一行人吃过早餐，杨伟宗便用宾馆的座机，给信中留下的联系方式去了电话。

    这是学校办公室的号码，马友写信时，就考虑到对方若来到五津的联系方式问题。事先给办公室的老师打了招呼，请他们接到电话务必转告他。

    老师们都很怜爱这位独立要强、成绩优异的孤儿，十分乐意帮忙。

    马友接到电话，给班主任请了一天假，便骑车来到五津宾馆。

    长宏集团一行人，见来人是一位少年，十分惊讶。马友早有说辞，他借口爷爷身体不好，代表他来介绍情况和送资料。

    三言两语解释几句后，便拿出了专利保护通知书原件，请他们过目。再从书包里拿出事先打印好的保密协议书，让他们都签署后，才从书包里拿出了一叠30多页的资料，其中有相关图纸，以及技术方案详解。

    马友特意说明，这些文件只是证明技术可行性，详尽的技术方案和相关资料及相关图纸，须等双方商议技术转让事宜、签署合同后才可提供。

    这是保护技术权属的惯例，他目前提供的技术概论，已透露了不少的信息和技术路线图，仅隐藏了核心技术参数，若依长宏公司的研发能力，花费2、3年时间，可依照这个技术路线图自主研发显像管，当然技术的先进性和性价比，就不得而知了。

    这个时代，国有军工背景的企业，大多信誉良好。也是马友的底气。