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第一千零九零章 南北双子星!

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算是少的!

    而华夏汽车弄的这个4s店的模式,那就相当于是什么呢,那就相当于是国务院直接管理全国每一个城市,不要什么省这个级别了,于是这样扁平化的管理,直接那就可以减少相当多的流通费用和行政拖沓,于是到了最后,哪怕华夏汽车的这28888元的汽车成本早就到了2.5万左右了,可是每个环节都能赚钱!

    这样的一个模式那可是对杨荣他们传统模式的毁灭性冲击!至少现在杨荣他们的经销商那一琢磨之后,一个个都有了想要毁约然后去竞争4s店资格的冲动了!此时的杨荣在没办法之下,因为压力而产生了创造力,他直接拍板了一个新决定留住经销商——承兑汇票制度!

    这个承兑汇票制度是什么意思?那就是一种金融汇票,是在银行同意和监管之下约定的一个未来付款的约定,简单的来说,比如杨荣跟某经销商约定好,先发货后交货款,那么光是口头约定容易出状况,比如拖款不付之类的事情。但是双方到了银行弄了承兑汇票之后,银行经过检查,发现经销商账户里的确有这些钱,那么就承诺,到了未来比如30天或者90天之后,不用打招呼直接银行主动把这笔钱给转移到杨荣他们金杯的账户上!

    这样的一个承兑汇票制度,可以说对经销商和厂家都非常好的,因为利用了金融工具,双方都有了一个保障,厂家不用担心货款的问题,于是就不用强硬的要求经销商一定要一手钱一手货!而对于经销商来说呢,有了几十天的宽容时间,他们就可以资金流转的更加松快了!至少现在手头上不用立马出去那几十万上百万的!

    如此的一个模式,那可以说是杨荣利用自己以前金融炒客的经验想出来的一个妙招,直接就化解了华夏汽车4s店模式对他们公司的冲击。而且这杨荣还各种做经销商的工作——比如跟经销商解释,华夏汽车那是要做轿车,他们金杯做的是小客车,双方是不同的市场,一个是针对老百姓市场,一个是针对公交车或者长途车甚至是企业用车的市场,完全没有竞争。而且4s店这种东西,国外客车市场也没有采用的!

    经过了这么一番介绍之后,那些经销商们总算是安静了下来,的确,他们来代理这个客车,主要做的就是想做客车市场这个方面,客车市场要做的话,那除了销售给力之外,还有就是终端要有关系户,能把汽车卖给相关企事业单位。这方面来说,还真的跟华夏汽车没啥关系!

    于是一时之间,这金杯客车的一些列运作又走上了平稳的道路。杨荣此时深深的出了一口气,在出气之余,他顺便看向了南方,仿佛这样就能从东北看到第二故乡的上沪,就能看到那个华夏汽车的老总一样!“没想到,这国内还真有能跟我一拼上下的人?啧啧,棋逢对手的感觉还真不错,也还好我们不是互相针对着竞争,这样岔开竞争还蛮有意思的嘛,哈哈!以后要去见见这华夏汽车的人!”

    杨荣却是要这么想,因为如果不是华夏汽车的竞争,他也想不到承兑汇票这个事儿!而承兑汇票这个举动呢,他们金杯则是全国范围内所有商业流通领域里面第一个这么做的!这么大幅度的放宽了双方的回款时间,那对经销商的刺激可以非常大的!而且这些经销商们,眼见着一个个都有忠诚度了!

    光是这3月份订货的半个月,那杨荣控制下的金杯,就已经追平了一汽解放牌客车的半月销售记录,等到到了4月中旬,累计一个月来看的话,那销售数量直接超过了一汽集团的解放牌小客车的销量!丝毫不客气的说,光是轮订货,现在金杯的海狮牌客车那已经是全国第一了!虽然这个车子性能可能不是第一,安全性可能不是第一,但是他外观新颖,看起来不土!而且最主要的是价格比解放牌便宜一截,这样还不畅销?而且哪怕是这样,杨荣的金杯那还能保证出厂价就带来30%的利润!

    这1996年年初,可以说汽车行业里面顿时出现了闪耀的“双子星”!虽然这两人的老本家都是在上沪,但是现在却是呈现了一南一北两个阵营,光是在汽车销售领域里面,很多人已经开始流传着说,这就是“南贾北杨”!甚至有人开始想着,这南贾北杨会不会是未来中国汽车行业里面最耀眼的两个巨星?这南贾北杨所掌控的南华汽北金杯是不是会在10年后变成中国市场上最大的汽车企业?他们能不能撑起民族品牌的大旗?
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