第 79 章

项如绪说：“咱们二次交流的模拟演示很出彩，考察的时候再做一次？”

    项明章道：“出彩是因为别的公司没做，其实完成得不够细致。”

    一名骨干笑了笑：“项先生，您说过，不到最后总要留一手嘛。”

    楚识琛插了一句：“现在差不多到了。”

    项明章颔首认同，他不习惯用笔记本，在一张草稿纸上涂涂画画，说：“从模拟过的场景里抓一部分，做细节，然后优化，另外再加几个新主题。”

    项如绪道：“时间会不会有点紧张？”

    “我来弄。”项明章说，“你安排好人手，把研发中心的硬件设备检查一遍。”

    技术演示内容敲定了，还差一个把控整体流程的负责人，宣介会事故后，大家都慎重了不少，楚识琛沿着会议桌扫了一圈，说：“我来办吧。”

    一共三天准备时间，散会后，项明章直接去了研发中心。

    楚识琛着手安排考察流程，要设计好每个环节的时长，拟定参与人员，还有控制预算、布置环境等繁琐小事。

    他和项明章各忙各的，都加班到凌晨，项明章开车送他回家，在路上商量进度和第二天的工作。

    到了家门外，引擎和车灯关掉，楚识琛先说了“晚安”，又客气一句：“要不要吃消夜？”

    楚家都是女眷，项明章不会大半夜登门，但又不肯走，说：“我是挺饿的。”

    楚识琛悄悄拿了吃的出来，和项明章坐在车里吃饱，光鲜没有了，形象也没有了，第二天还要承担唐姨的挖苦，笑他一个人吃那么多。

    考察当天，园区没有布置得太花哨，有项明章亲自接待，诚意足够了。

    考察团队里，总经办人带着另外九位领导，都是之前见过的面孔。大家参观研发中心，去了实验室、前端和终端工作站。

    演示环节安排在去年新升级的展示厅，项明章上台操作模拟场景，比二次交流更细致，主题丰富了一倍。

    技术内容占据了考察的三分之二，团队领导很满意，离开研发中心到办公大楼，继续参观了售前咨询部和销售部。

    楚识琛从项明章身边走到了前面，陪总经办人交流商务方面的想法，他张弛有度，谈及招标信心和虚心兼备。

    总经办人说：“招标规范已经出了，你们觉得有难度么？”

    竞标从不是易事，楚识琛四两拨千斤：“这个阶段才觉得难，说明之前的工作没有到位。”

    总经办人说：“看来项樾很有把握啊。”

    楚识琛笑道：“二次交流加上今天的演示，您都看到了，这次的技术标，依然会由我们项先生亲自编写。”

    总经办人赞许地点点头，问：“那商务标呢？你们二次交流递交的文件，编写人我记得是你？”

    部门还没决定，楚识琛回答：“我们一定会拿出最好的水平，起码不能拖技术标的后腿嘛。”

    总经办人笑道：“其实一样重要，有的公司更侧重商务部分。”

    楚识琛琢磨着这句话，顿了顿，随后抬起手，引领团队领导走进书画展厅，这是今天考察的最后一个收尾环节。

    展厅中摆着一张书桌，备好了笔墨纸砚，楚识琛做过调查，说：“听闻您书法一绝，项樾趁这个机会，不知道能不能求一幅墨宝？”

    总经办人连连摆手：“我写字只是消遣，不好意思献丑。”

    大家起哄，楚识琛递了毛笔，总经办人勉为其难似的笑了笑，挥笔写了几个大字：创新驱动发展。

    周围响起掌声，楚识琛抬头看墙上，《破阵子》被摘走了，提前腾出了悬挂的位置。

    没有项明章的授意，底下的人绝不会摘掉那一幅，楚识琛不动声色，只是笑眼中带了一点可惜。

    考察顺利结束，等团队领导离开后，楚识琛又返回了书画展厅。

    工作人员正在收拾笔墨，楚识琛问：“摘下的那幅字归还项先生了吗？”

    “没有，暂时收在库房。”工作人员回答，“项先生没有交代怎么处理。”

    那幅字是项明章写于项行昭生病之后，心情可想而知，恐怕不愿意挂在家里，但楚识琛不舍得扔在库房落灰，问：“能不能把字给我？”

    工作人员不敢擅作主张，正纠结着，项明章走进来，应酬完领导一派轻闲样子，说：“我找了你一圈。”

    工作人员立刻请示道：“项先生，楚秘书想要您写的那幅字。”

    项明章不太惊讶，因为楚识琛不止一次提起过，甚至问过他什么时候写的。

    楚识琛说：“如果你不想自己留着，就给我吧。”

    项明章似乎走神了一瞬，然后答应道：“拿给楚秘书。”

    等工作人员去库房取字，展厅剩下他们两个，楚识琛问：“你找我有事情？”

    项明章道：“总经办人说，有的公司更侧重商务部分。”

    “你也注意到了。”楚识琛思忖，“他不会平白无故提别的公司动向，我猜有公司做了策略调整。”

    项明章说：“已经这个阶段，八成是改了预算报价。”

    楚识琛也这样想：“产品质量不够，才会打价格战。”

    他们意见一致，项樾提供的技术足够优秀，降价就是自降身价，但如果别的公司偷偷联合调整，总归对项樾不利。

    楚识琛说：“那我们的商务标必须好好研究一下了。”

    项明章就想谈这件事：“彭昕跟我说，他问了你两次编写标书的事，你都没有明确答复。”

    这个项目楚识琛从头跟到尾，参与度很深，又一直负责商务部分，他来编写名正言顺。

    然而他在顾虑，坦白道：“因为按照以往的规矩，编写和讲标的是同一个人。”

    项明章问：“你没有讲演经验，怕做不好？”

    楚识琛说：“是。”

    项明章又问：“那你想不想做？”

    楚识琛何止一次想过。

    不待他回答，工作人员把那幅字取来了，项明章接过递到他面前，既是在说字，也是在说标书。

    还要模仿他的口吻，项明章道：“那就交给我们楚秘书吧。”