第 8 章

    楚识琛把文件逐字逐句看了几遍，查了一些资料。

    这个项目是做企业应用集成，甲方是一家大型医药公司，希望把客户资源管理、保险和计费等多个系统进行整合。

    做集成的特点是“杂”，比做单一系统麻烦，市面上相似度高的案例不多，缺乏参考。

    优势是这个项目一旦做好了，扩展潜力巨大，未来试点推行提高覆盖率，公司会有较强的竞争力。

    楚识琛在心中掂量，医药行业是亦思多年耕耘的领域，技术底子有保障，可这几年老客户不断流失，说明公司经营存在一定的问题。

    写写画画，楚识琛沉浸了一夜，黎明时分，手机“嘀嘀”响，将他的思绪唤回。

    项明章发来一条消息，问：你送的是什么汤？

    刚五点半，楚识琛没法去问秀姐，他琢磨，大清早的，项明章是一睡醒就迫不及待来问吗？

    楚识琛回复：你喜欢喝的话，我改天再给你带。

    项明章冲完澡，发梢滴着冷水，看完回复一张俊脸怒气勃发，体内短暂降下去的燥火也隐隐死灰复燃。

    他打电话预约了俱乐部的攀岩室，决定去消耗掉旺盛的体力。

    楚识琛对着手机等了一会儿，觉出困来，索性关机睡觉了。

    第二天早晨，楚识琛提前半小时到公司，上周的会议报告做好了，他进不去内部系统，只好打印出来交给了彭昕。

    “你做的？”彭昕有点意外，毕竟楚识琛是被临时带去的，完成翻译任务即可。

    楚识琛说：“虽然临危受命，但还是有始有终比较好。”

    彭昕打开报告书，本想着随便瞅一眼，结果越看越仔细，报告内容详尽精练，“详”说明心细，“精”说明技熟。

    他忍不住问：“以前做过报告书？”

    楚识琛怕对方问得深了，没回答，轻点一下头。

    交完报告书，楚识琛暂时离开了销售部。

    项樾过了高速发展的阶段，一直保持着稳健的扩张态势。这片园区在建造之初预留了充足的空间，比如办公大楼，有几层做了多功能设计，可以随时更改使用状态。

    亦思和项樾基本完成对接，销售部先搬过来，方便业务融合。

    楚识琛乘电梯到十二楼，硬件归置得差不多了，大家在收拾七七八八的东西，他帮忙安顿，顺便和亦思的人互相熟悉一下。

    整个项目组的人都来了，忙完开会，项目最高负责人是亦思的销售总监，其次是两名项目经理，分管销售和售前咨询，往下是销售组长和几名资深的方案销售。

    项樾已经通知过，楚识琛会一起参与，一众人对此决定敢怒不敢言，印象里这位“少东家”啥也不会，来了不是添乱么？

    再说，楚识琛是股东的时候，不得不捧着点，如今股权也没有了，实权为零，空有“楚喆亲儿子”这么个讲情怀的名头。

    一朝天子一朝臣，向来如此，大家不乐意的态度称得上明显。

    会议桌上气氛尴尬，楚识琛环顾一圈，几乎每个人都像躲烫手山芋似的，怕带着他会惹麻烦。

    半晌没声，忽然，销售组长说：“要不先跟着我吧，我带一带。”

    楚识琛看过去，销售组长叫翟沣，斯文面善，兼具书卷气和一股老好人气质，坐在人堆里不太显眼。

    他冲对方颔首，表示感谢。

    聊到项目，宣介会近在眼前，竞标周期也短，时间紧任务重，总监鼓舞士气，说：“都一样的，咱们时间少，竞争对手也少，不要急，把每一步走踏实。”

    楚识琛翻到竞争的公司，有两家，一家是外企，另一家的名字是——渡桁。

    他记得李藏秋的儿子叫李桁，抬头问：“渡桁是……”

    “嗯，是李桁的公司。”总监微微笑道，“这没关系，商场无父子，李总一向公私分明，他非常重视这个项目，再三嘱咐过要全力拿下。”

    楚识琛没料到有这一出，沉吟道：“手心手背都是肉，李总很为难吧。”

    “李总当然向着亦思。”总监是公司老人了，对楚家的事也了解，“李桁没准也是，他和识绘是男女朋友，以后就是一家人了。”

    楚识琛微怔，原来楚识绘和李桁在交往。

    总监问：“还有什么问题吗？任何想法可以一起交流。”

    楚识琛的脸色平淡，瞧不透丁点心思，说：“李总这么重视，会过来监工吗？”

    总监摇摇头：“李总休假了，不会经手这个项目。”

    开完会，楚识琛独自去了西楼的书画展厅，他端着两杯咖啡闲逛，这里像一个小艺术馆，展示的全部是公司职员的作品。

    不久，翟沣应约过来：“楚……”

    楚识琛递上一杯咖啡，说：“翟组长，叫我名字就行。”

    翟沣在亦思做了十多年，业务能力扎实，但和职位同级的人相比，交际能力弱了一些，他不擅长拐弯抹角，说：“有什么要了解的可以问我，我帮你尽快熟悉一下。”

    楚识琛痛快地问：“亦思目前的胜算有几成？”

    翟沣愣了两秒，一个外行人会好奇具体的、表象的事情，楚识琛直接预设结果，这是一种典型的、有前瞻性的领导思维。

    “现在言之尚早。”翟沣回答，“不过我有信心，这次人员配置很优秀，总监他们身经百战，拿过许多更大的单子。”

    楚识琛猜到了，玩笑地说：“您肯定也不简单。”

    翟沣的笑容貌似有一点落寞：“不敢当，我职位低，够不上公司的管理圈子，听吩咐就是了。”

    两个人边逛边聊，楚识琛提前打了腹稿，问得很全面，也谈了些想法，翟沣看他有一定见解，... -->>
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