第176章 成为招牌

是谁都不能忽视的。

    也可能是这个原因，方部长才愿意开口教她一些东西，他知道，眼前这个女孩儿，在电视节目方面，是有着绝对的灵感和天赋的。

    “其实，想谈下一个明星，也简单、也困难，主要是看你能不能抓住对方想要的点。现在市面上的真人秀节目这么多，怎么才能说服人家选择我们，这就要看你的谈判技巧了。”

    灵儿听到方部长的话，耳朵顿时竖了起来，褪去了刚刚的兴奋，此刻灵儿已经趋于平静，所以智商又回到大脑的灵儿，自然听出了方部长指点的意思，灵儿赶忙点头：“恩，您说的对。”然后用眼神示意方部长继续说下去。

    方部长果然继续说了下去：“如果对方是一个三线小明星，你选择她一定有你的原因，或是因为她外形好，或者是因为她口碑好，也或者是她有其他特长的地方吸引你。而和他们谈判的时候，你不能把价格压的太低，因为他们本身收入来源并不比大明星多。

    所以，真人秀节目他们一定会考虑经济成本，所以，他们的压价是要有一定的度的。而你在和他们谈的时候，要注意表达的就是这个节目未来可能发展的前景，也就是说，会给他带来怎样的名气收益。而当他表现出了对这个名气的向往的时候，你才可以进一步说，所以收入不是大问题，我现在给你到一个价码，那么今后你的身价起来后，你必须同样给我一个有诚意的价码。这既是谈判技巧，又是为了长远发展考虑的，如果节目有下一季的话，你再签他的时候，他那时候名气已经有了一定的累积，可是他会在价格上给你适当的考虑。”方部长说完，看了看灵儿，灵儿认真的听着，眼神里满是对知识和经验的渴求。

    方部长继续说道“而如果你要谈的是一个很有名气的明星，你如果想用非常高的价格来打动他，那你多半都要失败了，因为他一定不会缺钱，这个阶段的明星，需要的是什么，口碑和品牌。所以如果你跟他们谈判的时候，要向他展示的，是你这个节目要面向的平台、和你这个节目的初心，也就是你这个节目有什么样的社会效益，或者说你这个节目的诚意在哪儿，你能带给他除了金钱和名气之外的最重要的东西是什么。

    所以和他们沟通的时候，切记，一定要打感情牌、灵魂牌，要让他们知道你这是一档非常有情怀的节目，可以引起大家的共鸣，他会在节目里得到什么样的社会效益，这才是他们最最关心的。而有时候，如果你的创意非常好，他们甚至会适当降低一些价格，只为了你能给他们设定一个好一些的角色。”

    方部长一口气说了这么多，灵儿听在耳朵里，深深地落在了心里。

    其实，方部长说的这些，灵儿曾经也是似懂非懂，可是之前想的再好，也没有这样系统的认知过，而再去谈判的时候，习惯性的就想去压低价格，毕竟这部分省去的成本，可以放在节目效果的呈现上，灵儿知道，这个真人秀的道具组其实是非常的辛苦和重要的。

    但是方部长刚刚这样说过后，灵儿顿时觉得大脑一片清明，原来，谈判的要点其实并不是自己想要什么，而是要抓住对方想要的点，灵儿用力的点了点头：“方部长，受教了。”

    方部长挑了挑眉毛：“不过还有最后一点我没说，这也是最重要的一点，你一定要记好。”

    灵儿一听，赶忙竖起了耳朵、直起了腰板：“方部长，您说，我记着呢。”

    方部长的嘴边，闪过一抹狡黠的笑：“恩，就是去谈判的人的资历和在圈里的地位。其实如果谈判的人够大牌的话，谈判的人就是一块活招牌了，有时候不需要多说话，对方看到这个人，就知道不可以轻易错过了。”

    灵儿认认真真的听着，听到最后总觉得哪里怪怪的，然后猛地反应了过来：“方部长……不带您这么开玩笑的啊！那我人微言轻，我也没有办法啊。”

    灵儿有些意外，方部长居然也会和自己打趣了，索性，就顺着方部长的话，撒起娇来。

    方部长脾气很好的笑了，不过短暂的笑意后，方部长还是严肃的对灵儿说：“钟灵儿，我刚刚说的这句话，其实并不是开玩笑。这算是我对你的一个期望，你谈判多了就会知道，刚才这句话是正确的。我希望有一天，你可以成为这样的人，成为一个大牌，成为星皓影视的招牌，甚至，是真人秀节目的一块招牌。”

    灵儿刚刚还在撒娇的微笑，可是看到方部长严肃的表情，听着方部长的殷切期望，灵儿也收回了玩笑的嘴脸，重重的点了点头：“方部长，我一定会努力的！”