214：送丝袜的正确方式（6更）

    “晓兰，你说的送丝袜是这样送？”

    李凤梅还是不太懂，刘勇却大笑，“这不是换着法子让人多买衣服吗？”

    看李凤梅和刘芬不懂，夏晓兰就挺耐心解释，“我们店里有没有超过168元一件的衣服？丝袜不卖，想要的人就要买够168元，随便她们买什么都行，一次性总金额满168元，就白送一双丝袜。”

    这比满168元直接减10元还有刺激性。

    能一次性花168元买衣服的，有没有10元的优惠力度都会买，一双丝袜虽然才卖10元，它在商都是紧俏商品，带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。

    目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，夏晓兰摆摊时卖140元，一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服，现在店里也没这个款，不管顾客买什么，至少得两件才能凑够168元。

    两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。

    现在是送丝袜，夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。

    等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，夏晓兰就笑：

    “等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！”

    两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。

    海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。

    好在店里不仅有女装，还有一部分男装。

    一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？

    白珍珠发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从八九百飙升到2000多。

    丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。

    搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？

    “就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”

    李凤梅总算是想起这一茬。

    夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”

    丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。

    本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。

    营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。

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