031：另寻买家

sp;   推着自行车要走，鳝丝面的老板冲出来，“真是对不住，你看我家那口子不讲道理啊……店里呢是不敢再买你黄鳝了，不过我有个亲戚在市委招待所管采购，他叫胡永才，你要是愿意去试试，就说是胡柱良介绍的。”

    胡老板很羞愧，他老婆相当于是当众给夏晓兰没脸了，遇到脾气不好的非得在店里撒泼，难得人家夏晓兰不计较，但也不能太欺负人了啊。

    市委招待所？

    官方的衙门不太好打交道，不过真的能成功，也是个长远的合作方。

    “谢谢您了，胡老板！”

    夏晓兰道谢，胡柱良不敢久留，他家老婆又在店里发火了。

    夏晓兰没有马上去市委招待所。

    不是她不信胡老板介绍，是一打听，那招待所名字高大上，其实根本不在市区，而是在市郊西隅。鬼知道商都市领导怎么想的，把市委招待所建的那么远。

    夏晓兰还去之前的农贸市场卖货，她今天要来的早点，农贸市场的人还挺多。

    交了管理费分到一个小位置，夏晓兰把招牌竖起来，就有人上前挑选了。她长得叫人过目难忘，还有买菜的记得她，有人问她对象怎么没来，夏晓兰对这类似的问题全部以微笑回应。

    “鳝鱼便宜点嘞？”

    “一斤，只要一斤，你秤要给够！”

    生意来了，买菜的人把夏晓兰围着，七嘴八舌的说，又要称秤，又要收钱找零，有的买鸡蛋有的买黄鳝，反应稍微慢点的肯定要被搞糊涂。夏晓兰足足忙了两个小时，衣服都被汗水湿透了，她才有空闲。

    都是买回家自己吃的，大宗采购的顾客少，零零散散的，还剩一百多个鸡蛋，还有二十几斤黄鳝。

    农贸市场卖的货千奇百怪，但卖的好的，要不就是人们的生活必需品，要么就是稀奇少见的东西，比如夏晓兰从农村带来的黄鳝。夏晓兰要是带什么小青菜来，几分钱一斤，吃力不讨好，也没啥竞争力。

    又在农贸市场坚持了一会儿，夏晓兰的鸡蛋和黄鳝都剩了点。

    每天这样零售的确风险很大，夏晓兰还想找个能大量收购的，她惦记着胡老板的话，准备到市委招待所看看。一个在市委招待所管采购的人，招待所可能买不了多少货，但对方肯定认识别的同行——80年代是个人情味很浓的时期，她要是能和胡老板的亲戚胡永才扯上关系，那打开的可能不仅是一个市场。

    夏晓兰准备用后世跑销售练出来的糖衣炮弹手段腐蚀胡良才同志。

    送礼是有讲究的，送礼给男同志，烟和酒是永远不会出错的。酒水中最有面子的肯定是茅台、五粮液，先别说价钱吧，这两种特供酒都是给干部配给的，夏晓兰拿着钱连酒瓶都摸不到，有价无市，买不到！

    再说香烟，商都卷烟厂生产的黄金叶、散花和彩蝶。‘黄金叶’是中下级烟民抽的乙级香烟，‘散花’是各级领导和会议专用的甲（特）级香烟，‘彩蝶’就处于这两种烟之间，虽然是甲级香烟，零售价0.35/盒，夏晓兰觉得用来送给胡老板的亲戚还行——可她马上被现实打脸，人家听说她要买一条‘彩蝶’，用看傻子的目光看她：

    “一条？没有的！你就要买两包以上，都得给我开条子来！”