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第一百零二章 1股20票投票权

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bsp;   有机会成为百亿美金的公司!

    沈北朋说话了,道:

    “蓝图很宏伟,也确实有可能达到。但怎么肯定最后的胜利者是惠民单车喃?

    惠民单车这套模式太容易被模仿了,找个自行车代工厂,搭建一个互联网平台就可以开干了。

    没有任何商业壁垒,引来跟风者那就将是补贴大战。

    华屹资本也投资了嘀嘀和镁团,他们的现状想必你也很清楚。

    陷入这种补贴大战中,别说盈利了,一年不烧掉几十亿就不错了。”

    沈北朋不愧是老狐狸,仿佛一下子就看到了未来。

    不过这就是现状,各路互联网平台都在烧钱抢市场,惠民单车很容易陷入这种泥潭。

    不过张益达很有信心,伸出了两根手指头,说道:

    “两年之内,扫平所有对手!”

    沈北朋示意他继续讲,张益达又展开说道:

    “我们目前有几个月的先发优势,合理利用那将是我们最大的优势。

    首先我们先取得融资,那就可以造更多的车,占据更多的市场份额。

    这一轮融资,我要造10万辆车,投放到其他三个一线城市。

    等我们投放完毕,跟风者差不多也会出现了。不过这不要紧,我们始终快他一步。

    我定的目标是3个月翻一番,注册用户数和单车数的翻番。

    然后3个月启动一轮融资,每轮融资估值翻一倍。

    以2014年10月为起点,2014年12月底要再造20万辆单车。

    2015年10月累计单车数量达到2+10+20+40+80+160=312万辆单车。

    要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。

    一年时间确定胜负天平,两年时间扫平一切对手。

    当我们2年拥有1000万辆单车的时候,我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”

    沈北朋明白了,这是闪电战,以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本,让他们放弃不切实际的幻想。

    方法是简单粗暴了点,但是确实最符合这个行业,而且惠民单车也有这个先发优势。

    徐小明则是抓住重点问:“3个月数据翻一番,估值翻一番。这很考验你的运营能力啊!

    这一步要是能办到,一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”

    张益达则笑了,说道:

    “只要弹药补给跟的上,数据翻番只会越来越快,不会慢!”

    徐小明想想也是,只要融资金额越来越大,单车造得也越来越多,一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。

    沈北朋则说道:

    “说吧!要融多少?”

    “天使轮融资了250万美元,投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧!”张益达瞅了二人一眼,云淡风轻的说道。

    徐小明沉思,一个月估值翻了4倍,这还不过分!不过考虑到惠民单车目前的火爆和未来商业前景,倒也不算特别过分。

    沈北朋摸了摸下巴,其实他的心理价位是在1-2亿美元之间。2亿美元投前估值属于较高的区间了。

    但是未来惠民单车会成为一台融资机器,现在占据20%股份,一年后可能稀释得不到10%,这就有点无法接受了。

    假如现在投资5000万美元,占据20%股份。如果按张益达所说,一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。

    到时候股份被稀释得只剩8%了,那就是价值2.5亿美金。也算是翻了5倍,但他从金额来说,也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。

    到了32亿美元估值,惠民单车的价值也基本上是压榨干了,未来增长潜力也没有多少了。

    做投资嘛!肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。

    沈北朋看了张益达一眼,说道:

    “2亿美元投前估值可以接受,但是我要反稀释条款,或者扩大A轮融资规模。”

    “扩大规模到多少?”张益达试探道。

    “30%吧!”沈北朋心挺黑的,打算早期多捞点股份,后期稀释也不怕,这就叫投资收益最大化。

    张益达则是摇了摇头:“30%太多了,未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20%。”

    不过张益达又补充道:“可以给你反稀释条款,只限未来一年内的。而且还得是AB股模式。”

    沈北朋笑了,说道:“这是当然。”

    张益达想的是只要是AB股模式,保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心,黑衫想利益最大化他也理解。

    三方就这样草拟了投资协议。

    黑衫资本领投4000万美元,真科跟投1000万美元,按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。

    融资后的股份占比变更为:

    张益达:68%

    期权池:8%

    华屹资本:4%

    黑衫资本:16%

    真科基金:4%

    投票权是张益达1股有20票投票权,投票权牢牢控制在97.7%

    除非哪一天股份被稀释到5%以下了才会投票权低于50%。

    这也是考虑到未来疯狂的融资轮次,提前做准备了。1股10票投票权都不够保险,硬生生改成1股20票了!
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