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第三十二章 益民财富

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P2P和一些贷款公司,特别是P2P,不能让他们知道锐向和益民的关系。以免影响到锐向的广告收入。

    益民那边我都是找的两个职业经理人在打理,国内运营主体公司股份也是他们替我代持。

    我的开曼公司益州海外通过VIE架构控股益民投资香港,益民投资香港再控股国内运营主体京城益民投资。

    平时那边我都很少露面的,都是交给那两个职业经理人在负责日常管理。

    在锐向,我是董事长,如果再进军P2P领域,一定会引起行业恐慌和排挤。

    其他P2P公司为了减少资敌行为,有可能会减少甚至放弃在锐向的广告投放。

    所以,这一点一定要引起重视,起码现在不能曝光我们两边的关系。

    等两家公司都羽翼丰满了,就算曝光了也不怕。

    在绝对的实力面前,他们应该会懂得怎么选择。

    现在,还是该低调低调,猥琐发育一波才说。”

    林真阳点点头道:

    “行,怎么安排我都支持你。

    广告费这边,锐向就收个成本费用,四折好了。”

    张益达一乐,老林还真是个实诚人啊。其实四折,锐向也不会亏钱。甚至还会小赚一点。

    毕竟参与广告投放的客户越多,广告营收越大,成本支出这一块就可以通过规模化运营压缩低点。

    张益达大方的说道:

    “四折太低了,已经摸到锐向明面上的成本了。

    这样吧!五折!

    后期益民财富那边发展顺利了,风投进入了,再把价格涨回来,跟其他客户一视同仁。

    另外,这个事情你得盯着点办,不要让外界知道两家的关系。”

    林真阳拍拍胸脯道:

    “你放心,这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞!”

    张益达点点头,让林真阳安排下去做方案去了。

    手机“嘟嘟”响了,接过来一看是樊红阳,接通道:

    “老樊,怎么了?”

    电话那头的樊红阳哭丧着脸,诉苦道:

    “张总,我想我们忽略了一个大难题。丁总那边签约回来的贷款公司,推荐的借款人全是借款6个月,1年,2年,3年的,3个月的都很少。

    原原本本照着把标给上到益民财富上面,我怕期限太长了,我们又是新平台没有信任度和好口碑,没人投资啊!”

    张益达想了想,觉得忽视了一个大问题。其实解决办法有很多,就是这么干有点在走钢丝。

    感叹道:

    “有几个办法,只是得加大运营难度了,风险也会加大,不好把控。”

    樊红阳疑惑道:

    “什么办法啊?张总,你指点指点。”

    张益达深吸了一口气,回答道:

    “拆标,资金池,期限错配。”

    樊红阳听了也是眼睛瞪得老大,他懂了,怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。

    舔了舔发干的嘴唇,樊红阳有些紧张的说道:

    “张总,你的意思是我们也学着其他同行这样做么?那运营难度和运营风险将几何倍增长。”

    张益达叹了口气说道:

    “这也是没办法的事!

    你发一年两年标,客户投资后资金需要锁定这么久,不是一件容易办到的事。甚至可以说,现阶段根本不现实。

    互联网金融才发展多久?很多用户都是第一次接触这个东西,你叫他上来就投资这么久,那基本上是把客户赶向竞争对手。

    我们发一年两年的标,人家发一个月,半个月的标。收益率都一样的情况下,选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高,用户几乎也不会选择我们。

    收益率和资金灵活性,还有安全性,这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。

    我们现在没有融资,没有风投背书,安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。

    其他平台有风投,上市公司,国资入股,尽管很多都是包装出来的,但用户就是信这一套。

    收益率的话我们也不可能太高,太高的话其实也就增加了资金成本,这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里,可能借款利息会高的吓人,降低了资产品级,逾期和坏账也会攀升。

    唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。

    先说拆标,举个例子,将借款期限本应该为12个月的标的项目,拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行,然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息;一年后,借款人到期还款,平台支付第二个标的到期本息。

    一个12个月的借款标,据我所知,有平台拆成了12个一月标,依次递接承转。”
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