第103章

价格合适，我交你们这个朋友！三百七十文一尺怎么样？”

    价格给的确实“合适”，罗族长现在想想也有些心口不舒服，那最小的孩子一开始还没正眼瞧，只当是跟着过来玩的。没想到讲价的时候才知道厉害，先是拐弯抹角的聊天，慢慢又是试探，夸赞的话从不离口，自己一时飘飘然，漏了嘴。立刻就被逮着了，最后价格的谈妥，自己也没占多大的好处。

    吴之扫了妹夫一眼，见他摇头，知道价格偏高，面色立马不愉，叹息的道：“罗族长，这价格太高了吧，货虽不错，但我们还是往别处看看吧。烦请您将银子都结算给我们吧。”并没有讲价，直接就要银子走人。这也是一番策略，让对方压抑，更能得到自己想要的。

    罗族长一时愣住，嘴里本来都准备着一番讲价的话，现在都不好脱口，怎么也没想到居然要结了银子走人！他心里不禁想着，这些孩子会不会做买卖，怎么一见了价格不合适，连谈也不谈的就立刻要走人？太不合乎常理了！

    转头看着吴爹两个，罗族长笑的有些尴尬，道：“您两位怎么看？这价格真的是给便宜了，我们的货，上染成了，都是销往各地的好绸缎，不少的士绅所穿料子也就和这些差不多的。三百七十文一尺，真的很便宜了。”想着和大人说说，虽刚刚都是几个小伙做主，但只要大人点头，这买卖还能做。

    摆手，吴爹笑着道：“我们两个不做主，全听孩子的，他们不同意，我们也不好说。”当然不会拆孩子们的台，直接就说自己不做主。他亲家也道：“我们两个什么也不懂，跟过来就是顾着安全的。”这话一说，彻底的堵了罗族长接下来的话。

    “呵呵，不错，这几个孩子一准的有出息。”罗族长嘴角微扯，硬挤出一个笑。

    “您客气了。”吴爹和亲家两个笑着道。

    罗族长调转身子，和吴之道：“要不三百六十七文一尺怎么样？再给你们算少点，这价格加上这样的货色，你们往别处去，真的是不多见。”主动的给便宜了些，就是想卖出这批。

    换作往年，不买就不买，如同罗族长说的，他们庄子的货是不愁卖的。但今年，因为贪心，推了不少拿了蚕茧过来加工的，都是庄子里自己收了不少缫丝纺织，为的就是多赚些。可这也得罪了不少绸缎庄子，不怎么愿意吃下货物，不然就是把价格压的很低。他现在是陷入两难之间，到底是屈服了老实的替人加工，还是极力找愿意收货的人。

    这些天下来，落了不少埋怨，他现在是能卖一点是一点，所以才会姿态有些低，主动的降下了价格来。

    三百六十七文一尺，还是不到吴之他们心里的价位，笑着道：“这绸缎我承认纺织的很好，算是少有的，但，三百六十七文还是贵了。您刚刚也说了，只要上了色，极为好卖，士绅穿的料子也不过这样。注意，大家都是这行当里人，一匹绸缎也好还是布也罢，最难的就是上色，最容易出问题的也是上色。而且染料贵，工序烦，上染价格极高，一匹绸缎的成本大多是在上色这一步。中等偏上的料子，常见的暗红、明蓝，价格是在七百到八百一尺头。说实在的，您给的这个价格，真的没什么赚头，总不能辛辛苦苦一场，连口酒都喝不上吧？”

    染料稀少，价格自然不便宜，而要想上染的颜色周正、均匀，工艺也非常的讲究，稍微出错，极为容易损毁。所以丝绸高昂的原因，就在于此，这还是因为在产地，所以七百到八百还能买到，如果换作北地，那真是高到不敢想的价了。相对来说，纺织就没这么高的利润了，因为男耕女织，织女太多，自然就便宜很多了。

    罗族长被说的一噎，顿时明了这几个小伙不是省油的灯，不能小瞧了，遂打起精神道：“话不是这么说，上染虽费时费工，理应赚的多，但这不是说我们纺织就极简单。这样细腻的绸缎，本就非一般人可以织就，就算是熟练女工，一日也不能织上多少。还要丝线的本钱，三百六十七文一尺，真的是便宜。”

    “你多么艰难我管不着，我只知道一点，真以三百六十七文收下，那我们根本就没什么赚头。既如此，又何必费这番功夫，还不如直接收了银子走。”吴之笑着道，罗族长刚刚示弱，在自己等人之前立马将价格压下三文，清晰透露了他现在的情况，不是很乐观。

    看来昨天听到的小道消息是真的，罗家庄积压了一批货，很难卖。吴之心里想着，如果好好谈，还是有可能以更加低廉的价格拿到货物的。如此一来，赚取的利润将会超出预想。