第一百一十三章 藏在心底

    “春哥，你怎么过来了？我也正想过去找你。”查看完管理软件的销售分析情况，张毅有了些想法。正想着到杨长春办公室商量，他却是先一步过来了。

    “你不会是也刚想过去我办公室吧？怎么好意思老是让老板过来呢。”也不用张毅招呼，他自己就在沙发上坐下边泡茶边说：“这不赶紧整理了下资料就过来了，可是知道你会为这事情找我商量应对的方法。”

    张毅也没有跟他客气，走到沙发坐下笑着调侃说：“你过来走走也好，整天坐办公室小心发福。春哥整理过资料有什么好提议？”

    “除了二线牌子的主板，我觉得机箱电源、键盘鼠标、小音箱这些，公司作为省代有价格优势的产品，都可以搞下促销活动。只要是一次性5个以上批量的拿货可以适当让利，抢占一点装机的市场份额还是很划算的。”杨长春把他的方案详细的说明。

    “春哥的想法我也很赞成！不过除了这样促销，公司还可以联系厂家一起推出一些特殊型号，比较适合电脑游戏室的产品，进行买十送一，或者批量让利的活动。”按张毅的这个提议，公司这样可以花更少的钱，却能达到更大的促销效果，也可以让公司的省代位置更加牢靠。

    “小配件这样处理足够了，但是主板、电源这些单是价格上优惠还是不够。”沉吟一下。张毅再提出除了价格优势，在服务方面也要想办法。开游戏室的老板，对保修服务肯定也是很看重的。

    “那我们可以跟厂家商量，特殊型号的产品延长保修时间。”听得张毅的点子，杨长春也是眼前一亮。脱口就接道。不过对于延长多久厂家容易接受，而用户也会觉得划算，暂时还没有想好。

    “现在的主板都是一年保修，先按增加半年也就是六个月去跟厂家谈。”张毅想了想，定下个暂时的标准。

    两人商量着完善方案，开始分头行动去跟厂家联系。

    ……

    “老板，我们推荐你使用这个主板。很多装机开电脑室的客人都选择这个。除了质量稳定、速度够快之外。这个型号的主板还是厂家专门推荐游戏室使用，正在搞买十送一的活动。”装机商的销售员正在卖力的推荐着中毅电脑代理的主板。除了厂家的活动，中毅把自己公司的让利算到了推荐提成里面去。

    游戏室老板毫不在意的说道：“切，你们推荐的肯定都是利润最大的产品，这个做生意的谁不知道啊。我们可是不装贵的，只装合适的。”

    “这个就是最合适的，是不是多赚钱先不说。你们肯定不装一线品牌吧。那个实在太贵，二线品牌里，这个牌子可是排名靠前的。”销售员还是笑着给他分析。老板这种怀疑的心理很正常，换他也会去对比一下其他的牌子价格：“至于价格在电脑城又不是我们一家装机的，老板应该也问过不少二线牌子的主板，价格你可是心里有数的。而且这个型号的主板是保修18个月呢，没有好质量，厂家敢保修那么久吗？”

    “叔，我们隔壁的那家电脑游戏室，好像也是用的这个主板。我去玩过速度还真是挺快的。就是不知道价格比他们的怎样？”和老板一起来的年轻人，估计是充当技术员的角色。

    老板拿出一路在电脑城逛过来记录的草稿，嘿嘿笑的递给小年轻：“我都有记着各个配件的价格的，咱们研究下就可以确定。”

    “叔你真精明！连这些小配件你也记录着。好像是这家的主板、还有促销的配件的确是要便宜一点……”技术员对比着草稿上的价格，拍起马屁来。

    “嗯，小数怕长计，这个数量多起来。每个差几块、几十块的就不得了。”

    “我算了下，一台电脑下来就相差快两百了呢。”

    ……

    “经理，这个中毅电脑还是挺有办法的。这个是这几天活动的销量，比平时可是增加了几倍。”小王把活动销售统计分析表递给经理：”即使让出去一部分价格，也比之前更赚钱哦。”

    “嗯，南城现在的发货量，就数这家中毅电脑比较大了。你们平时也要打好关系，可不只我们一个厂家啊。这老板的脑子就是好使，这么个机会都能抓住抢占了先机……”经理有点小得意，话里听着像是赞扬中毅电脑，其实何尝不是说明这是他的英明决定。

    “经理说得对！我也是现在才发现，原来做销售渠道的也可以这么牛。”

    “呵呵，看着吧！以前是他们求咱们签省代，估计以后要倒转过来了。很多厂家现在还转不过来思想，... -->>
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